Sales Executor Sr - Distrito de Lima, Perú - Nestle
Descripción
Resumen de posición
Ubicación:
Viajero
Tiempo:
Completo
Reporta a:
Sales Executive
FG:
(K)
Propósito de la Posición:
Asegurar una adecuada ejecución en el PDV, alineada con los planes de marketing, ventas y CCSD, que permitan generar un crecimiento integral y sostenido de las ventas del distribuidor/canal a cargo.
Un día en la vida de...
- Ejecución de los planes de Ventas y CDT (canales en función al alcance del DT asignado) e implementación de las estrategias comerciales contempladas en el plan de ventas, así como las actividades programadas en el ICP.
- Seguimiento permanente del avance efectivo de sell in y sell out e implementación de planes de acción cuando se detecten distorsiones vs el planificado, cuidando la rentabilidad sobre la inversión realizada, tanto por Nestlé como por el distribuidor.
- Gestión y seguimiento de KPIs prioritarios (RPM, Efectividad de ventas, # Pedidos por vendedor, Cartera, Clientes con compra, Ruptura, Ticket promedio, Maxi 5 y lanzamientos) que aseguran el logro de resultados en tiempo y forma.
- Asegurar de manera permanente el adecuado uso, gestión y control de los activos asignados a las zonas/canales a su cargo.
- Desarrollar y maximizar la cartera de clientes a cargo, identificando los movimientos necesarios para asegurar el mejor rendimiento por máquina (RPM).
- Liderar las rutinas comerciales (matinal según GUIOM y WOR DT), así como promover el enfoque en resultados, trabajo en equipo y asesorar en técnicas de ventas a la FFVV del DT a cargo.
- Gestionar el incremento de salida de heladeros y ticket asociado, así como desarrollar el territorio buscando el 100% de cobertura de heladeros en el 100% de localidades a cargo.
Lo que te hará exitoso
- Mínimo 1 año de experiência en ventas
- Educación universitaria, carreras de administración o afines
Requisitos Internos:
- Contar con la aprobación de tu jefe directo
- Haberte desempeñado por lo menos 1 año en tu posición actual de manera exitosa con una calificación de mínimo 2,2 en la última PDP (People Development and Performance).
- 4 años de experiência en la planta habiendo sido COT, conociendo al menos el 60% de los procesos productivos de la misma, considerando la relación con Calidad y Seguridad.
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