Alejandro Miller Albino

Administrador con más de 5 años de experiencia especializado en la gestión de productos, analizo las tendencias del mercado y comprendo las necesidades del consumidor para desarrollar estrategias efectivas. Destaco por generar campañas que impulsan la visibilidad y la demanda de productos, además identifico oportunidades de mejora e innovación, maximizando el valor para nuestros clientes.

Ofrezco mi enfoque estratégico para la ejecución de objetivos desde una mirada visionaria y comprometida con el éxito de la empresa en un entorno competitivo.

• ANALISTA DE PRODUCTO (JEFE DE PRODUCTO)                                          (07/2022 – 05/2024)

Kroton SAC (Soluciones tecnológicas a nivel nacional)

• Definir estrategia comercial por categorías, en coordinación con el área de marketing.
• Lograr crecimiento de las ventas y aumentar la rentabilidad (Surtido óptimo, competitivo y rentable).
• Gestionar permanentemente el inventario, según las categorías asignadas.
• Analizar los principales KPI´s como venta, rentabilidad y la participación de mercado. 
• Definir precios de ventas, promociones y publicaciones de los productos de las categorías.
• Realizar reuniones con proveedores para revisar las condiciones comerciales.

LOGROS:

• Incrementé en un 10% las ventas de productos de la categoría tecnológica, en relación al año anterior, fusionando análisis de mercado, investigación de importaciones, insights de la fuerza de ventas y una propuesta segmentada.
• Implementé al 100% el uso de dashboards para análisis ABC/XYZ, optimizando stock y rentabilidad por el uso de herramientas analíticas que impulsaron nuevas decisiones estratégicas.
• Optimicé en un 75% los ingresos por venta de productos de lento movimiento, a través de la creación de reporte de segmentación de preferencias de consumo del cliente en Power Bi.
• Aumenté en un 20% la satisfacción del cliente, a través de estrategias de preventa, resaltando características únicas del producto y su fácil compra.
• Logré el 100% de los objetivos estratégicos del plan comercial y lideré la estrecha colaboración con los equipos de marketing, comercial y logística.

• ANALISTA DE CATEGORÍAS  (ANALISTA DE MARCA)                                 (10/2019 – 06/2022)

Integra Retail (Electrodomésticos: Carsa, Gallo Más Gallo, Marcimex)

• Planificar la estrategia de lanzamiento de productos en los puntos de venta a nivel Canal y zonas.
• Desarrollar estrategias para impulsar el consumo en puntos de venta con el trade marketing.
• Analizar el desempeño de los productos actuales de la categoría y potenciales innovaciones.
• Realizar análisis de datos de ventas, estudios de mercado y feedback de los consumidores.
• Identificar oportunidades de mejora, tendencias del mercado y desarrollo de productos.
• Evaluar el ROI de las inversiones generadas de los canales en las categorías a cargo. 

     LOGROS:

• Aumenté la participación de mercado en un 8% respecto al año anterior, liderando con éxito el lanzamiento de los nuevos productos en punto de venta, coordinando estratégicamente su promoción y distribución.
• Incrementé las ventas en un 15% respecto al año anterior, optimizando el surtido de la línea, en base a un análisis detallado de las ventas, tendencias de mercado y segmentación de clientes.
• Logré incrementar en 20% la visibilidad de los productos lideres contra el año anterior en las 140 tiendas a nivel nacional, lo cual se vio reflejado en las ventas.
• Implementé en un 100% los reportes estadísticos para identificar las nuevas tendencias de mercado vs históricos.
• Identifiqué oportunidades de mejora basadas en el análisis de datos, lo que resultó en un aumento del 10% en la introducción de nuevos productos y una mejora del 10% en la satisfacción del cliente.

ASISTENTE DE ADMINISTRACIÓN Y COMPRAS                                              (10/2018 – 08/2019)

Global Hitss (Tecnología de la Información)

• Coordinar la adquisición de equipos informáticos y licencias.
• Gestionar inventarios de materiales administrativos para proyectos,
• Negociar con proveedores para obtener condiciones comerciales óptimas y garantizar calidad. 
• Analizar costos y presupuestos para identificar oportunidades de ahorro y optimización.

      LOGROS:

• Optimicé en un 20% los tiempos en los procesos de compra, implementando cambios en los procedimientos que resultaron más agiles.
• Aumenté el margen beneficio en 10% y reduje los costos en un 15% en base a la negociación con proveedores.
• Logré reducir el exceso de stock en un 15%, mejorando la gestión de inventarios, implementando un sistema de seguimiento y control.

PLANIFICACIÓN Y PRONÓSTICO DE LA DEMANDA                                                

WE Educación Ejecutiva                                                          

LICENCIADO EN ADMINISTRACIÓN                                                                      

Universidad San Ignacio de Loyola