Allan Granda Vizcarra

Habilidades

• Líder de equipo comercial, Gestión de cuentas clave y desarrollo de negocios.
• Gestión de Marketing, campañas digital y lanzamientos de productos.
• Análisis predictivo, ciencia de datos, Machine Learning y Big Data.
• Integración de sistemas de seguridad. (CCTV, Control de Acceso, Alarmas detección y extinción de incendio)
• Automatización de edificios. (BMS) módulos electromecánicos y tecnologías avanzadas. (IOT) 
• Coaching expositor en ferias, capacitación de ventas, presentaciones de la empresa y lanzamiento de marca
• Uso de CRM y ERP (Salesforce, SAP Business One, Microsoft Dynamics)

Experiencia Profesional

***Consulto Comercial de Soluciones Fintech High-Risk– Safe Merchant Solutions ( jul. 2025 Actual)***

· En remoto 5743 Hollywood Blvd, Hollywood, Florida, 33021, Estados Unidos. · En remoto

Empresa especializada en servicios de procesamiento de pagos de alto riesgo en el mercado estadounidense e internacional, soy responsable de identificar, calificar y conectar leads de comercios que requieren soluciones Fintech Online payments de pasarela de pago seguras, confiables y adaptadas a negocios e industrias clasificadas como de alto riesgo (CBD Crypto, nutracéuticos, juegos en línea, forex agencia de viajes, etc.).
Responsabilidades clave:
-Prospección activa y generación de oportunidades (leads) en sectores de alto riesgo a nivel internacional, principalmente en EE.UU.
-Evaluación de necesidades específicas de cada cliente, incluyendo volumen de transacciones, modelos de negocio y requerimientos regulatorios.
-Presentación de soluciones de pasarela de pago con alta tasa de aprobación y tecnología antifraude avanzada.
-Coordinación entre el cliente y los equipos técnicos y de integración para garantizar una implementación exitosa.
-Acompañamiento comercial en todo el ciclo de ventas, desde la captación hasta el cierre del acuerdo.
-Asesoramiento en estrategias para la optimización de tasas, cumplimiento normativo y mitigación de riesgos financieros.
Logros destacados:
-Establecimiento de alianzas comerciales con merchants de alto volumen en sectores críticos.
-Desarrollo de estrategias de captación en plataformas digitales y redes B2B e-commerce.

**Consultor Freelance | Proyectos de Seguridad Electrónica y Automatización* *(Ene 2021 – Jun 2025) *

-Desarrollador y comercializador de proyectos en sistemas de seguridad electrónica instalación, mantenimiento de equipos.

-Personal técnico y especialistas a cargo para la realización de proyectos, con los representantes e integradores de la marca.

-Especialista en analítica de video CCTV, cámaras, antenas de radioenlace y alimentación mediante paneles solares.

-Implementación de sistemas de detección y extinción de incendios agua, sistemas de alarma de intrusión, y controles de acceso.

-Diseño e instalación de barreras peatonales y vehiculares, utilizando tecnología de cámaras, sensores de movimiento.

-Implemente la Integración de soluciones, Industriales (IOT) y sistemas de seguridad de video software (VMS).

-Automatización de edificios mantenimiento y reinstalación de equipos Schneider, Tyco CURE 9000 módulos electromecánicos (BMS).

-Atendiendo a las empresas constructoras, inmobiliarias, administradoras, empresas de remodelaciones y actualización de equipos.

**Gerente de Desarrollo de Negocios BDM | KAM Senior | YDC Technology S.A.C.* (Ene 2020 – Jun 2020)

 Empresa especializada en proyectos de seguridad electrónica, automatización, soluciones de analítica video y servicio de monitoreo.

-Líder de equipo comercial, dirección y enfoque de la empresa en proyectos de seguridad electrónica B2B.

-Búsqueda de nuevos clientes cazador (Hunter) de oportunidades de negocios con cuentas claves en los segmentos corporativos.

-Incrementé la base de clientes corporativos un 35% mediante estrategias de diferenciación y la expansión del servicio.

-Implementación de soluciones de seguridad para clientes en sectores retail y corporativo. (Supermercados Peruano T MASS)

-Gestión de cuentas claves, negocié los contratos y la recuperación de las cuentas del servicio de monitoreo a nuevos abonados.

-Rediseño de imagen corporativa y optimicé la presencia digital en web, redes sociales y canal YouTube, etc.

-Fidelización y negociación efectiva con clientes claves en presencia activa en inauguraciones, aniversarios y onomásticos.

-Creación del plan comercial, Pipeline y los KPIS de venta, oportunidades de ventas, leads potenciales en el embudo del CRM.

-Principales clientes: Cadena de negocios, grupos económicos, centros comerciales, empresas del sector empresarial, sector salud, edificios corporativos, entidades Bancarias, instituciones educativas, mercado retail supermercados tanto en Lima y provincia.

** Gerente de Desarrollo de Negocios | Gerente Comercial | Active Security Electronic S.A.C.* *(Jun 2015 – Jun 2019) *

Empresa dedicada a la comercialización de productos de seguridad electrónica, gestión de cuentas para distintas empresas, instalación y mantenimiento de proyectos de seguridad como cámaras Cctv, cercos eléctricos, sistema de alarma contra incendio.

-Líder de equipo de ventas para implementar proyectos de seguridad electrónica en sectores B2B y B2C.

-Supervisé la comercialización de tecnologías de seguridad como cámaras CCTV y sistemas de incendio y control de acceso.

-Fidelización y negociación con cuentas de clientes corporativos, para la renovación de contratos.

-Cazador hunter de nuevos clientes de segmentos corporativos, empresas administradoras de servicio.

-Realización de alianzas estratégicas con empresas del sector de construcción y servicios generales. 

-Marketing y publicidad en campañas de medios digitales, maletín demo, merchandising lapiceros, polos, letreros gráficos.

-Manejo de cuentas como proveedor autorizado y prestador de servicios para-BINSWANGER, SODEXO, CUSMAN & WAKEFIELD.

-Llegando a atender una amplia cartera de clientes corporativos en cadena de negocios, tiendas, peluquerías, panaderías, restaurantes, mercados, fábricas, galerías stand, constructoras, inmobiliarias, arquitectos de remodelaciones, administradores de departamentos, edificios, condominios.

** Jefe de Operaciones Comercial | EASY LIFE – LIFE IT S.A.C.* *(Dic 2012 – Mar 2014) *

Empresa dedicada a la comercialización de productos de tecnología, productos para facilitar tu vida en hogar, domótica, seguridad electrónica, cuidado para la belleza, cuidado físico y bienestar salud Etc.

-Supervise el equipo comercial y servicio técnico post venta, para la colocación de productos a minoristas y mayoristas. 

-Búsqueda de clientes, distribución de productos tecnológicos, desarrollo de estrategias de mercado B2B y B2C.

-Asignación, metas e incentivos a vendedores y técnicos electrónicos, incremento en las ventas a un 40% más que el año anterior.

-Optimización de procesos de entregas, empaque, productos de devolución y configuración de productos. 

-Entrenamiento y capacitación al equipo de ventas, distribuidores y público objetivo clientes.

-Análisis de la competencia, satisfacción del cliente, análisis de precio, calidad y la participación del mercado.

-Proyección de ventas, plan comercial, plan de marketing estrategia en los módulos de venta, productos de exhibición en temporada.  

-Búsqueda de nuevos productos para integrarlos en la lista de importación, así cubrir las necesidades del usuario. 

-Soluciones efectivas en la venta de productos, diseños publicitarios, piezas gráficas, diagramas de instalación y ficha técnica.

-Expansión exitosa a nuevos mercados comerciales a nivel nacionales en tiendas retail, Saga, Sodimac, integradoras y empresas B2B.

** Jefe de Operaciones Comercial | HAGROY ELECTRONIC S.A.C.* *(Jun 2011 – Sep. 2012) *

Empresa dedicada a la fabricación de productos electrónicos para el rubro de seguridad como cámaras cctv, cercos eléctricos, panel de alarma, sistema contra incendio, sensores de humo, temperatura, iluminación luces de emergencia, etc. 

-Líder del equipo de ventas 12 personas a mi cargo, ejecutivos de venta, ingenieros técnicos para visitas de clientes potenciales.

-Venta de sistemas de comunicación para alertas de desastres, alarmas vecinales para municipalidades, Gobierno regionales.

-Manejo de la cuenta Retail; Ingreso de productos como proveedor, Maestro Perú, Sodimac y Promart. (CCTV, ALARMAS Y INCENDIO)

-Marketing en el Diseño de Marca, en góndola y cabecera de tienda, diagrama de instalación, presentación de producto.

-Capacitación técnica a personal a cargo ejecutivos de venta, integradores, técnicos y vendedores de tiendas.

-Coaching expositor en ferias SEGURITEC, eventos como proveedor, presentaciones de la empresa y lanzamiento de marca.

-Venta de soluciones de Control Parking y paneles electrónicos LED para centro comercial con Jockey Plaza.

-Creación del plan de negocios, proyección de ventas, manejo del CRM y sistema de entregas Carbajal, código de barras EAN 13.

-Planificación de entregas con el área logística, producción e importación stock en almacén para no incumplir con las entregas.

-Negociación y renovación de contratos, condiciones de descuentos, distribución en Lima y Provincia, con operador logístico Dinet.

-Alianzas estratégicas con partners como Erictel Perú y Telefónica, ofreciendo soluciones de GSM y M2M. Alcom replicado 14 países.

-Contacto comercial, con Telefónica Ingeniería de seguridad S.A. venta de equipos en la línea de seguridad al sector gobierno.

-Creación del equipo de servicio postventa a nivel nacional, con búsqueda de técnicos integradores presencia en cada provincia. 

-Desarrollo de proyectos para: Graña y Montero, centros educativos, municipalidades, centros comerciales, cadenas de negocios.

** Jefe de Operaciones Comercial y Logística | CARTONPLAST PERU S.A.C. - ALVEOPLAST S.A.C * *(Oct 2007 – Ene 2011) *

Empresa encargada de fabricación de productos plásticos, planchas, bandejas, cajas de cartón plástico para exportación de alimentos. 

-Liderando el equipo de operaciones en el área Comercial y el área Logística, con 8 personas a mi cargo. 

-Búsqueda de clientes en la lista de la base de datos de la Cámara de comercio mediante presentación de brochure.

-Planificación y control de abastecimiento de insumos, materia prima para los pedidos y producción, ingreso de datos ERP.

-Ingreso como proveedor de tiendas Maestro Perú y Sodimac, planchas de cartónplast 2 mts x 1mts x 5mm y cajas archivadoras.

-Negociación del contrato retail venta y distribución solo en Lima, penalidades en el incumplimiento, descuento x apertura de tienda. 

-Diseño y estrategias promocionales en ventas por mayor en productos de cajas para exportación de alimentos en frio.

-Gestión de inventarios stock, asegurando disponibilidad de rotación teniendo en cuenta la demanda y la capacidad de producción. 

-Implementación de estrategias para atraer y fidelizar clientes, recordatorio del aniversario de las empresas y onomásticos.

-Investigación de la competencia, modelo Canvas, 5 F de Porter, las 4ps análisis de precio, calidad y la participación del mercado.

-Mejoras continuas en procesos de producción, elevando la eficiencia general, reduciendo la merma a un 0.1%.

-Estableciendo relaciones sólidas con los proveedores, logrando obtener una línea de crédito en la compra de insumos.

-Venta directa a empresas; Lindley, Frío Agro, Embotelladora San Miguel, Grupo Aje, Empresa San Martín, Campo sol, Danper etc.

** Jefe Supervisor de producción Control de Calidad | PLAMAX S.R.L* *(Oct 2003 – Jul 2007) *

Empresa de elaboración de productos plásticos de inyección, extrusión y matricera, desarrollo de productos publicitario e industrial. 

-Supervisión de producción y control de calidad en la elaboración de productos plásticos mediante inyección, extrusión y matricería.

-Personal a mi cargo; 6 asistentes que se encargan del control de calidad, merma, cantidad de producción diaria.

-Creación e innovación en el desarrollo de productos, mejorando el diseño de prototipos, con ejemplo de modelos de importación.

-Implementación de una base de datos de productos plásticos, cantidad de materiales, tiempo de producción.

-Supervisión del control de materiales en los procesos de producción para asegurar la calidad y el stock de materias primas.

-Verificar el proceso de empaquetado, cantidad de productos. línea de impresión y serigrafia, Hot stamping si lo requiere.

-Coordinación con el almacén los ingresos y salidas, información del producto, fecha fabricación Kardex y forma de empacado. 

-Toma de decisión en la compra de materiales, color, densidad, para la producción de productos plásticos de inyección y extrusión.

-Reduje tiempos de entrega, orden de línea de producción limpieza de la rebarba, asegurando satisfacción del cliente.

-Verifiqué el control de calidad de productos, asegurando estándares superiores de fabricación con las buenas prácticas.

-Gestioné proyectos para clientes como Grupo Yobel, Avon, Kayser, TopiTop Tecnofil, Fidenza joyas, zapatillas El Tigre, Alicorp etc.

** Asistente de Gerencia | PLAMAX S.R.L* *(Jul 2000 – Jul 2003) *

Empresa de elaboración de productos plásticos de inyección, extrusión y matricaria, desarrollo de productos publicitario e industrial.

-Asistencia en reuniones y actividades gerenciales.

-Investigación, organización y orientación para una toma de decisiones efectiva.

-Coordinación de citas y reuniones con clientes.

-Gestión del inventario interno y búsqueda de nuevos proveedores.

-Apoyo en decisiones de compras y uso de materiales.

-Creatividad e ingenio en el desarrollo de diseños publicitarios.

-Búsqueda continua en soluciones para minimizar costos.

-Contribución a la eficiencia operativa y mejora continua del negocio.

Educación

• Big Data y Machine Learning Professional science de datos, BSG Institute, 2022

• Especialización en Marketing Digital 4.0 y E-Commerce, Universidad San Ignacio de Loyola, 2021

• Especialización en Marketing y Dirección Comercial, Universidad San Ignacio de Loyola, 2020

• Bachiller en Marketing y Gestión Comercial, Universidad San Ignacio de Loyola.

• Estudio hasta el 8vo ciclo Ingeniería Industrial, Universidad Ricardo Palma.

Certificaciones y Capacitación

• Microsoft Azure Data Scientist
• Certificaciones en Seguridad Electrónica: Hikvision, Dahua, Bosch, Idis.
• Integración IOT y Sistemas BMS avanzados
• CRM y ERP: Salesforce, SAP Business One, Microsoft Dynamics.

Idiomas

• Español (Nativo)

• Inglés (Básico - Intermedio - B2)

Mis logros más representativos:

• Proyecto para la implementación de sistema de extinción de incendio de 13 pisos para el edifico AFP Prima San Isidro (en proceso) REMODELACION DE OFICINAS – FIBRA P.
• Proyecto implementación de centro de control de cámaras con panel solar y radio frecuencia (Municipalidad provincial de Majes. AREQUIPA - MYL TECHONOLOGY.

• Desarrollo de proyectos desde cero planos para empresas, constructoras, inmobiliarias y arquitectos, en el rubro de seguridad, oficinas comerciales y edificios corporativos.  

• Mantenimiento preventivo y correctivo para empresas administradoras de edificios en sistemas de cámaras CCTV, Detección y Extinción de incendio.
• Implementación de servicio de abonado para clientes en sectores retail (GRUPO INTERCORP, Supermercados Peruano 118 locales Plaza Vea, Tiendas MASS 546 locales).     

• Implementación de seguridad en sectores retail y corporativo en automatización de sistemas eléctricos BMS (BANCO RIPLEY Y TIENDAS POR DEPARTAMENTOS)

• Implementación de seguridad en sectores retail, integración del sistema automatización BMS (GRUPO FALABELLA, CENTRO COMERCIAL, TIENDAS SAGA, TOTTUS SODIMAC)

• Solución de analítica de video para la medición de temperatura al ingreso del centro comercial (SECURITAS Y LIDERMAN – YDC SEGURIDAD & AUTOMATIZACIÓN)

• Manejo de cuentas como proveedor autorizado y prestador de servicios para empresas encargadas de -BINSWANGER, SODEXO, CUSMAN & WAKEFIELD.

• Mantenimiento e integración sistemas de automatización de edificios BMS, VMS, IOT de equipos Schneider, Tyco CURE 9000 módulos electromecánicos (BMS).

• Manejo de la cuenta Retail; Ingreso de productos como proveedor, 3.2M Maestro Perú, 1.1M Sodimac y 0.6M Promart. (EQUIPOS DE CCTV, ALARMAS Y INCENDIO)

• Expansión de los mercados comerciales a nivel nacionales en tiendas retail, Saga, Sodimac, integradoras y empresas B2B, equipos convencionales domótica Smart life y Tuya.

• Alianzas estratégicas con partners como Erictel Perú y Telefónica, ofreciendo soluciones de GSM y M2M. Alcom alarma para central de monitoreo replicado 14 países.

• Venta de sistemas de comunicación para alertas de desastres, alarmas vecinales para municipalidades, Gobierno regionales se vendió en 2.5M dólares en el país de Ecuador.

2021- 2022.  Big Data & Machine Learning Professional Data Science BSG Institute.

Machine Learning, Científico de analista de datos, Microsoft Azure Data Scientist.

modelos predictivos de Big data con proyectos decisión de compra, agrupación, IA.

2020 - 2021. Escuela de Posgrado de la Universidad San Ignacio de Loyola.

Especialización de Marketing Digital 4.0 IA Google ADS, Facebook Business.

Especialización de Dir. Marketing 5.0 y Grte. Comercial para cambio global BIG DATA.

 2014 - 2018. Universidad San Ignacio de Loyola.

  Lic. Dirección de Marketing y Gestión Comercial. Bachiller certificación Internacional

2003 - 2008. Universidad Ricardo Palma.

 Ingeniería Industrial. Hasta el 8voCiclo. (Incompleto razones laborales)