Carlomagno Silva Rivera

Ingeniero Industrial, Magister en Administración de Negocios, amplia trayectoria en la generación, gestión y dirección de negocios a nivel nacional e internacional (México, Centro América-Caribe, Sudamérica). Importante experiencia en el sector alimentos, consumo masivo, industrial y servicios.

Gerente Comercial TERRAMOVE S.A.C Gestión, dirección y representación comercial, desarrollo de negocios en las divisiones de minería, energía, infraestructura industrial, infraestructura vial, infraestructura urbana y alquiler de equipos.

Logros principales:
• Cobertura al 100% del territorio nacional, incursión internacional a través de consorcio.
• Incremento de ventas del 45% anual sostenido
• Mejora de la rentabilidad del 30%
• Desarrollo, ejecución y control del Plan Estratégico Anual
• Implementación del área de licitaciones nacionales e internacionales, con aporte del 15% en las ventas.

Empresa de ingeniería y servicios de movimiento de tierras, obras civiles y alquiler de equipos para los sectores minería, energía, construcción y saneamiento.
Gerente de Ventas y Marketing REDONDOS S.A. Dirección general de la comercialización, distribución y promoción de todos los productos de la empresa a nivel nacional e internacional, liderando los canales moderno, tradicional, tiendas propias y exportaciones. Con una facturación anual de US$ 220 millones.

Logros principales:
• Crecimiento anual en ventas del 19%
• Incremento de la rentabilidad del 5%
• Desarrollo de las líneas de embutidos y enlatados
• Ingreso de productos al mercado asiático (Japón) y Sudamericano (Ecuador, Colombia y Venezuela)
• Generación de Centros de Distribución Regional, para cobertura del territorio nacional

Importante grupo económico nacional, establecido como integración avícola y porcícola (desde la genética hasta la elaboración de productos terminados y con valor agregado). Desarrollando los procesos de incubación, producción de alimentos, crianza, beneficio y procesamiento.
Director Sudamerica BOOKS, INFORMATION & SERVICES S.A. Dirección general de la operación para la todos los países de Sudamérica con excepción de Brasil, con sede de la región en Santiago de Chile. Supervisión y coordinación de la gestión con el gerente de cada país, desempeñándome simultáneamente como Gerente General de la operación en Chile.
Logros principales:
• Ingreso, establecimiento y estructuración de la operación en cada uno de los países de la región.
• Crecimiento sostenido promedio del 15% anual en la región.
• Generación de operaciones rentables, por encima del crecimiento de cada país.
• Incremento del line up oficial del 30% en textos universitarios y del 18% en textos escolares

Empresa Transnacional con sede central en Baltimore y sede para Latinoamérica en Ciudad de México, generada de la privatización del programa de USAID denominado RTAC II, dedicada a la distribución a nivel latinoamericano de textos y libros de consulta, y consultoría en gestión educativa en todos los niveles del sector educación en cada país.
Gerente General Regional (Cono Sur - Sudamerica) FONDO DE CULTURA ECONÓMICA Dirección general de la operación para la región comprendida por Bolivia, Paraguay, Perú y República Dominicana, con sede de la región en Lima, Perú, en donde me desempeñé simultáneamente como Gerente General. Responsable de la gestión integral de negocios en los países de la región, comprendiendo además de la rentabilidad de cada operación, la generación y ejecución del plan de desarrollo cultural y editorial.
Logros principales:
• Ingreso y desarrollo de negocios en cada uno de los países de la región.
• Crecimiento sostenido promedio del 10% anual en la región.
• Generación de operaciones rentables, por encima del crecimiento de cada país

Filial regional de la Editorial del Gobierno Mexicano dedicada a la edición, producción y distribución a nivel iberoamericano de textos y libros de consulta universitarios y escolares, así como de libros infantiles y de cultura general.
Gerente Comercial LIBRERÍAS STUDIUM S.A. Dirección general de la gestión comercial (compras, ventas, promoción y distribución) y el desarrollo de negocios en el ámbito nacional e internacional, a través de la fuerza de ventas directa, distribución horizontal y puntos de venta propios (cadena de librerías 26 a nivel nacional y 4 en Sudamérica).

Grupo empresarial perteneciente a la Pontificia Universidad Católica del Perú, conformado por una cadena de librerías, importadora e imprenta, dedicadas a la edición, importación, distribución y venta al detalle de útiles de oficina, escolares, artículos de ingeniería, suministros de cómputo, papelería en general y textos escolares y universitarios.
Gerente General GRUPO EDITORIAL PLANETA Grupo empresarial europeo del sector editorial y comunicaciones, con sede central en Barcelona, España y operaciones a nivel mundial, liderando el mercado editorial en España y en América Latina, es el segundo en Francia y está entre los diez primeros del mundo en todo el mundo.

Desempeñándome consecutivamente como:

Gerente General Ecuador (1990 – 1991)
Sub Gerente General Venezuela (1988 – 1990)
Gerente General Perú (1986 – 1988)
Gerente General AGRO CORPORACIÓN S.A.C. (Schilcayo) Representante legal y responsable de la gestión integral del negocio, liderando las áreas de administración, finanzas, comercial, producción, logística y operaciones.

Logros principales:
• Reducción de gastos del 18%
• Incremento del margen operativo del 21%
• Incremento del market share del 5%
• Desarrollo y lanzamiento de nuevos productos de la línea hamburguesas
• Restructuración organizacional y optimización de procesos
• Aumento del uso de la capacidad instalada de planta del 22%

Empresa nacional perteneciente al Grupo Bernard, con mas de 23 años de presencia en el mercado, líder en la producción y comercialización de hamburguesas, embutidos, además de importación y comercialización de productos cárnicos.
Gerente de Ventas y Proyectos Comerciales San Fernando S.A. A partir de esta fecha, se asume además, la dirección general de la comercialización de todos los productos de las empresas del grupo a nivel nacional e internacional, liderando los negocios de genética, aves (pollo y pavo), cerdo, huevos, elaborados (embutidos y congelados), agroindustria, fertilizantes y exportaciones. Con una facturación anual de aproximadamente US$ 800 millones. Asumiendo también el área de soporte comercial, que incluye Canales Comerciales y Soporte Comercial (Planeamiento Comercial, Trade Marketing y Servicio al Cliente)
Logros principales:
• Reestructuración del área comercial
• Crecimiento anual en ventas del 12%
• Incremento de la rentabilidad del 8%
• Aumento del share en 10% (promedio)
• Desarrollo de nuevos canales de comercialización y nuevos productos
• Desarrollo de mercados nacionales e internacionales (Latinoamérica, Europa y Asia)
Gerente de Proyectos Comerciales San Fernando S.A. Responsable del desarrollo y puesta en marcha de iniciativas comerciales, tales como desarrollo de productos, generación y/o fortalecimiento de nuevos modelos y canales de comercialización, desarrollo de mercados, entre otras estrategias tendientes al crecimiento sostenido.

Logros principales:
• Nuevo modelo de comercialización (Go to Market), crecimiento del 2% en el primer año.
• Creación de nuevos canales de ventas (canal Retail), crecimiento del 3% 1er año – 7% 3er año
• Desarrollo de nuevos productos, crecimiento del 1% 1er año
Gerente General Corporativo GRUPO POLLAK Gestión integral y corporativa de las empresas del grupo:
• Orginor Natural S.A.
Producción de colorantes naturales y deshidratados para el mercado nacional e internacional
Facturación anual: S/ 6.5MM – Colaboradores: 60
• Reyemsa S.A.
Fabricación de envases y afines de acero laminado en frio, para el mercado nacional e internacional Facturación anual: S/ 26MM – Colaboradores: 110
• Mágico Hogar S.A.C.
Fabricación de Cilindros parrilleros, cajas chinas, parrillas y accesorios para uso doméstico e industrial
Facturación anual: S/ 2.5MM – Colaboradores: 7
Logros principales (ejercicio 2020):
• Crecimiento anual en ventas del 25% promedio
• Aumento del ebitda del 9% promedio
• Generación de eficiencias para mejorar los costos de producción en un 5%
• Establecimiento de un proceso integrado de control de gastos de operación para una reducción del 19%
• Recomposición del formato de comercialización pasando del 70% físico-30% online a 20% físico-80% online

Ingeniero Industrial Pontificia Universidad Catolica del Peru
Magister en Administracion de Negocios ESCUELA SUPERIOR DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS – ESAN
Especializacion en Marketing Pontificia Universidad Catolica del Peru
PAD en Ventas Universidad de Piura
Dirección Estratégica para la Gerencia CENTRUM Graduate Business School