Carlos Hernán Rosas Pecho

Profesional egresado de la carrera de Administración de Empresas de la Universidad Nacional Federico Villarreal (UNFV), con más de 7 años de experiencia laboral en compañías del sector farmacéutico y de consumo masivo, desarrollando gran enfoque en la obtención de resultados y cumplimiento de objetivos. Habilidades organizativas y analíticas, capacidad para analizar y obtener conclusiones relevantes utilizando los datos e información disponibles. Excelente desenvolvimiento con equipos internos multifuncionales, sólidas habilidades digitales de comunicación y servicio al cliente, habilidad de negociación, gestión del tiempo, adaptabilidad a los cambios y facilidad para las relaciones humanas a todo nivel. Capaz de generar valor agregado a la organización mediante la creación de ideas e iniciativa propia para la resolución de problemas.

PROCTER & GAMBLE                                                                                                                                   FEB 2021 - ACTUALMENTE

Medical Representative

• Utilizar canales F2F y virtuales (Veeva Engage) para contactar a los HCP de forma regular y desarrollar relaciones sostenibles, identificando sus necesidades y creando soluciones para satisfacer sus expectativas.

• Mantener actualizado el target médico, realizando una adecuada segmentación de cada uno de los PS asignados, así como evaluar constantemente las oportunidades de mercado.

• Mantener una presencia activa y una cobertura con una frecuencia efectiva (incluida la organización de eventos, reuniones y la participación de contactos en compromisos científicos virtuales) y periodizar de acuerdo con los objetivos.

• Identificar cómo las soluciones comerciales satisfacen las necesidades del cliente para transmitir información del producto y promover la cartera de productos con mayor precisión.

• Implementar eventos científicos que promuevan la EMC con nuestros HCP.

• Seguimiento de KPI's de DDD para lograr una evolución (+) en nuestra categoría vs mercado.

• Adaptar las técnicas de venta (PSF) o los métodos de enfoque en función de los hallazgos y las interacciones de retroalimentación de los resultados y las condiciones del entorno.

• Asegurar la participación activa en todos los entrenamientos definidos por la empresa para un mejor desarrollo y crecimiento personal.

• Utilizar las herramientas de Excel y CRM para analizar datos, preparar informes y presentar la información necesaria a clientes internos y externos.

• Responsable de aumentar el conocimiento del producto, educar a los clientes y lograr los objetivos de la Unidad de negocios a través de interacciones físicas y virtuales con los clientes.

Zona de trabajo: Carmen de la Legua, San Miguel, Magdalena del Mar y La Perla.

Logros:

• Ganador a la mejor Clínica de Ventas en las ediciones enero y abril 2022, concurso "La Batalla de las Maletas" obteniendo el primer lugar en presentación de productos a nivel Perú.

• Reconocimiento Regional (Chile/Colombia/Perú) al valor de AUTOGESTIÓN en ejecución de KPI's TRIM JAS 2021.

• Reconocimiento JFM 2022 a los mejores resultados en Prescripciones y %MS Perú.

LABORATORIOS MENARINI                                                                                                                                   ENE 2019 - OCT 2020

Representante Médico Sénior 

• Generar la demanda para los productos asignados comunicando sus beneficios con los mensajes aprobados localmente.

• Interactuar y construir de manera efectiva una buena relación con los clientes en entornos físicos y virtuales.

• Utilizar las herramientas digitales actuales de manera efectiva (Zoom, WebEx, Google Meet y Microsoft Office) para mejorar la interacción con los clientes.

• Realizar análisis de mercado y data de interacciones con clientes para ayudar a desarrollar y mejorar los planes de acción territoriales.

• Involucrar a los clientes clave para hacer crecer el negocio e impulsar la demanda de productos satisfaciendo mejor las necesidades de los HCP y los pacientes.

• Proporcionar información sobre los servicios de Menarini como programas de apoyo al paciente, sitios web, etc.

• Búsqueda continua de nuevas oportunidades de negocio alineadas con la estrategia de marca.

Zona de trabajo: Ate Vitarte, Santa Anita, Chaclacayo, Chosica y como zona de viaje el Norte Chico.

Logros:

• El mejor YTD Perú NOV 2019 VS 2018 en Prescripciones con un crecimiento del 86%, obteniendo el Premio de Reconocimiento al Mejor Desempeño en Prescripciones durante el año 2019 a nivel nacional.

• Top 5 de los mejores YTD DIC 2019 VS 2018 en instituciones privadas con un crecimiento del 68% en ventas.

• Premio a la mejor zona con mayor crecimiento en el canal horizontal 115% (Boticas y Farmacias) durante el último semestre del año 2019.

• Ingreso de producto de lanzamiento de la línea Dolor SKUDEXA a las diferentes instituciones y farmacias del territorio asignado en TRIM AGO 2020.

LABORATORIOS ITALFARMACO                                                                                                             ABR 2018 - DIC 2018

Representante Médico

• Promoción y venta del portafolio creando la demanda a través de la visita a médicos y otros stakeholders dentro de las instituciones asignadas.

• Coordinar con el Gerente de División la estrategia de comunicación de los productos a mi cargo, objetivos de ventas, actividades científicas y otros temas relacionados al logro de los objetivos de la compañía.

• Elaboración y cumplimiento de las tácticas de ventas y actividades científicas en coordinación con el Gerente de Producto, Gerente de División y del Área Médica.

• Manejar y analizar información del negocio relevante a mi territorio e identificar oportunidades para incrementar el acceso a los productos (Clínicas e instituciones privadas).

Zona de trabajo: Magdalena, Pueblo Libre y San Miguel.

Logros:

• Segundo lugar a nivel nacional en Prescripciones de los productos a mi cargo.

• Ingreso de productos a la Clínica Centenario.

• Crecimiento de productos en el canal independiente en un 83%

LABORATORIOS BAGÓ DEL PERÚ                                                                                                                        MAY 2017 - DIC 2017

Representante Médico 

• Actualización constante del fichero médico.

• Elaboración y ejecución de los planes de acción para médicos TOP según Close Up.

• Promoción de los productos de las líneas a mi cargo.

• Administración de muestras médicas y material promocional, en función a lo establecido.

• Cumplimiento de la cuota de ventas.

• Visitar farmacias en la zona asignada para impulsar y generar venta de nuestros productos.

Zona de trabajo: Chorrillos, Barranco, San Borja, Miraflores, San Isidro, Santiago de Surco.

Logros:

• Fidelización con los médicos TOP del fichero médico.

• Cumplimiento de cuotas establecidas.

• Mejorar la rotación de productos en farmacias e instituciones.

LABORATORIOS PORTUGAL S.R.L.                                                                                                                      ENE 2015- FEB 2016

Representante Médico

• Visitar al médico en hospitales, centros médicos de acuerdo a la programación y objetivo establecido.

• Visitar instituciones de salud, para promocionar los productos de las líneas a mi cargo.

• Selección y medición constante del target médico.

• Adaptación de módulos de visita médica para planificación de rutas y programación semanal.

• Ejecución del Plan Promocional Marketing One/One.

Zona de trabajo: Surquillo, Jesús María, Lince, San Isidro, San Borja, Miraflores, Santiago de Surco y La Molina.

Logros:

• Posicionamiento en los primeros lugares de prescripción de los productos a mi cargo.

• Fidelización con los médicos TOP del target.

• Promocionado a Representante Médico Sénior.

• Ingreso de la Línea Comercial a las diferentes boticas y farmacias.

UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLARREAL

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN

Carrera en Administración de Empresas

OCT 2015 - OCT 2022 (Egresado)

CENTRUM PUCP BUSINESS SCHOOL

EDUCACIÓN EJECUTIVA

Programa de Especialización en Key Account Management

MAR 2023 – JUL 2023

EDX MOOC – PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA COLOMBIA

BUSINESS & MANAGEMENT CURSOS

Certificación Profesional en Gerencia de ventas: desarrollo de habilidades comerciales

FEB 2023 – ABR 2023

EDX MOOC – UNIVERSITAT POLITÉCNICA DE VALÉNCIA

DATA SCIENCE CURSOS

Certificación Profesional en Power BI para los negocios

FEB 2023 – ABR 2023

EDX MOOC – RED DE UNIVERSIDADES ANÁHUAC

BUSINESS & MANAGEMENT CURSOS

Certificación Profesional en Inglés básico para negocios

FEB 2023 – ABR 2023