carlos valenzuela

Experiencia en múltiples áreas comerciales con más de 15 años en empresas multinacionales de consumo masivo, retail y start-ups, ocupando posiciones en Perú y Chile. Gestión de crecimiento y rentabilidad, liderando desde cero emprendimientos corporativos para promover la adopción digital y transformación del negocio. Introducción de categorías core en el canal eCommerce.  

 Estrategia Comercial, Ecommerce & Desarrollo de Negocios Experiencia en múltiples áreas comerciales con más de 15 años en empresas multinacionales de consumo masivo, retail y start-ups, ocupando posiciones en Perú y Chile. Gestión de crecimiento y rentabilidad, liderando desde cero emprendimientos corporativos para promover la adopción digital y transformación del negocio. Introducción de categorías core en el canal eCommerce.   • Ecommerce • Estrategia Comercial  • Negociación  Comercial Castro, Santiago-Chile • Ventas • Leadership & Team Building  • Nuevos negocios  Experiencia Laboral  Retail de supermercados y tiendas mayoristas dedicada a la comercialización de productos de consumo masivo (Carnes, Lacteos, Abarrotes, Gaseosas y Non food), con ventas mayores a USD120MM, 750  Marcas, 75 categoría de productos y 400 Colaboradores.  Gerente Comercial  2022 – 2023  Responsable de dirigir y  gestionar toda la operación comerciales en canal de supermercado y mayorista. Owner del P&L,  manejo integral de ventas , márgenes , el control de inventario, acuerdo comerciales. Líder de equipo de compras (+200 proveedores) , planificación de promociones, y manejo en tiendas. Manejo de Venta de USD120MM. Reporte a gerente general. • Crecimiento de anual de 15% en ventas vs año anterior , mediante la introducción de nuevos proveedores, mejorando la calidad, optimizando layout de productos en la tienda y desarrollando estrategia de precios competitivos.  • Incremento de 1% en margen retail mediante optimización de mix de categorías y revisión de surtido. Renegociación de condiciones comerciales con proveedores clave (impulso y estrategias comerciales). • Reestructuración de equipo del área comercial mediante, creación de nuevos roles y responsabilidades por categoría y  foco en las categorías de mayor volumen resultando una mayor eficiencia y calidad de servicio al cliente.  ICB S.A, Santiago-Chile  Empresa dedicada a la fabricación, elaboración y distribución de Alimentos, con 500 rutas de distribución ventas mayores a USD$350MM, y 1500 Colaboradores. (Notco, Hersheys, Nutella, Barilla, Mentos, Don Vittorio).  Lead de Ecommerce y Nuevos Canales  2021 - 2022  Líder de estrategia, desarrollo e implementación desde cero de negocio de B2B y crecimiento del B2C. Responsable de Planificar e implementar proyectos que generan valor agregado al área de ventas, soporte estratégico y operativo del área. Responsable del P&L, definir estrategia digital, diseñar- ejecutar campañas, establecer relaciones y generar estrategias de trabajo en equipo con diferentes áreas de la empresa para el logro de los objetivos. • Implementación Ecommerce B2B, logrando pasar de 0 a 8% de participación de venta total, optimizando visitas, y 5pp en conversión con estrategias comerciales innovadoras adhoc al canal.  • Liderazgo de ejecución end to end con negociaciones y alianzas comerciales con partners estratégicos de banca y retail logrando +5pp venta, y 10pp+ tráfico. Diseño e implementación de la migración de plataforma de B2C a VTEX, logrando mejorar funnel de conversión y navegabilidad.    • Restructuración venta tradicional implementando modelo preventa- +15pp ventas, +10pp en facturas, +25% número de SKU.  

KIMBERLY CLARK PERU S.A- Lima, Perú                      2020 - 2021 Empresa Multinacional EE. UU., dedicada a la fabricación, elaboración y distribución de productos de higiene y cuidado personal, líder mundial con ventas de USD$20B y 50.000 colaboradores.  (Huggies, Scott, Suave) Gerente de Ventas Centro, Perú  2020 - 2021  Responsable de la gestión del canal tradicional en la zona Centro Sur, líder de un equipo que soporta a 6 distribuidoras y 120 Vendedores (Ica-Huancayo-Ayacucho-Abancay) . A Cargo de una venta anual de US$ 20MM. Reporta al gerente de Ventas Nacional.   • Transformación y desarrollo de un nuevo modelo de gestión de ventas en distribuidoras, logrando:  o 10% de Sell Out incremental en la Zona Centro de Perú, + 10% en productividad por vendedor por optimización de visitas a clientes por día y +5% nuevos clientes, ampliando la cobertura de distribución. o Implementación de seguimiento y Ventas en Distribuidoras.  • Diseño e implementación de estrategia de canales y cobertura de punto de ventas, logrando: o 25% de incremento en cobertura de productos estelares.   o Aumentar la cartera de clientes en un 10%. NESTLE PERU S.A- Lima, Perú                    2016 - 2019   Empresa Multinacional Suiza, dedicada a la fabricación, elaboración y distribución de Alimentos, líder mundial con ventas de USD$90B y 300.000 colaboradores.    Gerente de Ventas Lima                                                         (2017 –  2019)  Responsable de la gestión del canal tradicional en Lima, líder de un equipo que soporta a 2 distribuidoras y 250 Vendedores (43 distritos /4 Conos). A Cargo de una venta anual de US$ 60MM. Reporta al gerente de Ventas Nacional.   (Nescafe, Ideal, Maggi, Donofrio, Milo, Sublime) • Transformación y desarrollo de un nuevo modelo de gestión de ventas en distribuidoras, logrando:   o 13% de Sell Out Región Lima (43 Distritos).  o Implementación de seguimiento y Ventas en Distribuidoras.   o 10% de Incremento de productividad por vendedor, producto de mayores visitas a clientes por día.  o Aumentar en 10% nuevos clientes, ampliando la cobertura de distribución.   o Aumento del 15% de la capacidad instala de exhibición en el mercado tradicional   Gerente de Ventas Sur, Perú                                 (2016 – 2017)   Responsable de la gestión del canal tradicional en el sur de Perú, líder de un equipo que soporta a 4 distribuidoras y 150 Vendedores (Arequipa/Cusco/Puno/Tacna). A Cargo de una venta anual de US$ 30MM . Reporta al gerente de Ventas Nacional.   PEPSICO BEVERAGES & FOODS- Santiago, Chile                  2006 - 2016 Empresa Multinacional dedicada a la elaboración, comercialización y distribución de marcas líderes de Bebidas y Alimentos (ej. Pepsi,Lays) Ventas Anuales por USD$60 B.y más de 250 mil colaboradores.   Gerente de eficiencia en Ventas y Distribución Nacional ( Go to Market )          (2015 – 2016)   Responsable de la estrategia y ejecución de las operaciones comerciales y de distribución a 60 mil puntos de venta, 25 sucursales y 600 rutas de venta. Habilitación de nuevas plataformas tecnológicas para elevar la productividad en ventas. Reporta al Gerente de Inteligencia Ventas.   • Liderazgo del diseño e implementación en Chile del proyecto global para incrementar la productividad de la fuerza de ventas logrando: o Reducir en 10% el presupuesto de gastos de venta del año.   o Crecer las Ventas 15%, optimizando procesos de atención al cliente con 10% menos de vendedores. o Aumentar en 10% nuevos clientes , ampliando cobertura de distribución. 

Ingeniero comercial universidad de chile

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