Claudia Rodriguez

Licenciada en Administración de empresas con especialización en Marketing. Poseo un alto sentido de responsabilidad, competitividad, creatividad, empeño y gran emprendimiento. Así como una elevada capacidad para interrelacionarse, trabajar en equipo y bajo presión. Mis cualidades en la observación me permiten realizar un eficaz seguimiento en el trabajo asegurando excelentes resultados.

V&V Grupo Inmobiliario – Lima, Perú                                                           Marzo 2020 a la actualidad 

Jefe de Marketing

• Planeamiento y ejecución de estrategias de marketing para Proyectos Premium , Masivos . Techo Propi y Fondo Mi Vivienda
• Elaboración de plan de Marketing para proyectos USA
• Elaboración de presupuestos trimestrales y anuales por proyecto.
• Ejecución y supervisión de las acciones tácticas a nivel de medios masivos, medios digitales, activaciones BTL y puntos de venta.
• Supervisión del equipo de ventas (Presencial y Digital) en avance de resultados
• Medición del desempeño de ventas a través de KPI’s.
• Encargada de las estrategias online y offline de la Marca Corporativa V&V Grupo Inmobiliario.
• Coordinación y supervisión de estudios de mercado enfocado en el producto y clientes, así como de los estudios de competencia.
• Organización, coordinación y supervisión de las participaciones ferias inmobiliarias.
• Administración y control del presupuesto asignado para cada proyecto.
• Gestión con proveedores y coordinación con agencias de publicidad y de medios.
• Organización de eventos para clientes corporativos, compradores finales y corredores.
• Responsable del lanzamiento de nuevos proyectos, así como del desarrollo e implementación de las salas de ventas y departamentos pilotos.
• Supervisión del desarrollo de la estrategia digital

LOS PORTALES S.A. – Lima, Perú                                                                   Enero 2018 – Marzo 2020 

Jefe de Producto

• Cumplir con las metas y objetivos trazados por la Gerencia Comercial (Eventuales, Portales Pass y Pre Venta).
• Diseñar y ejecutar el Presupuesto / Plan Anual de Ventas en base a las tres categorías del Producto.
• Desarrollar el plan de ventas y planificar las estrategias para las nuevas oportunidades que se encuentran en el mercado.
• Velar por la rentabilidad y continuidad de las operaciones las Megas y Micro Playas.
• Evaluar, analizar e implementar estrategias de Pricing & Revenue Management de las tarifas en las diferentes playas.
• Desarrollar programas de capacitación de ventas para las figuras que se encuentran en playas.
• Evaluar y analizar los perfiles de nuevas operaciones.
• Generar alternativas de promoción para mejorar las ventas y lograr los objetivos del equipo a cargo (Gestores de Venta, Administradores, Supervisores y Anfitriones)
• Desarrollar las campañas comerciales para todo el equipo en relación a la meta del producto.
• Encargada de las alianzas comerciales (Cineplanet, Tecnológica de Monterrey, América Móvil)
• Realización de proyectos comerciales que permitan mejorar los avances y cumplimientos de los objetivos asignados.

Logros:

• Digitalización de los vales de preventa a la aplicación; generando un ahorro de s/50,000 anuales.
• Validación de las gratuidades de clientes comerciales con el código QR.

ARCA CONTINENTAL LINDLEY – Lima, Perú                                                   Junio 2016 – Enero2018

Coordinador de Desarrollo Comercial

• Realizar los reportes comerciales y brindar herramientas a toda la FFVV (Supervisores y Gestores).
• Desarrollar seguimientos aleatorios y capacitaciones periódicas.
• Controlar y verificar el trabajo de la FFVV mediante las salidas al campo.
• Realizar el mantenimiento de la cartera de clientes (bajas, altas, cambios de segmentación).
• Responsable del análisis para nuevas oportunidades de mejora en los diferentes KPIs de equipo.
• Generar reportes/listados Ad hoc según solicitud del Gerente de Ventas.
• Seguimiento en los planes de Trade Marketing y la ejecución eficiente de los mismos.
• Realización de proyectos comerciales que permitan la mejora de ciertos KPIs en la compañía.
• Cumplir con los objetivos de la FFVV (Volumen, Eficiencia, SKUs Foco, Coberturas), a través del seguimiento y acciones tácticas brindadas para la negociación con el cliente.
• Selección, capacitación y seguimiento del grupo de Mercadeo, con el propósito que se cumplan con los objetivos de ejecución en el punto de venta.
• Validación y cumplimiento del MANUAL DE OPERACIONES COMERCIALES.
• Preparación de las diferentes rutas de excelencias presentadas hacia Gerentes de ACL y/o The Coca Company.

Logros:

• Cumplimiento de Pricing: Se logro mejorar el indicador de Pricing (respeto de precio sugerido) de 20% a 6% en la zona del Callao.

RIBE PROSERVICE S.A.C. - Lima, Perú                                                          Febrero 2015 – Abril 2016 

Analista Comercial

• Responsable de la elaboración de informes comerciales de la venta diaria, tanto de la empresa como de los otros dealers del canal.
• Encargada de realizar el análisis tanto de la empresa como del mercado. Ribe versus los otros principales dealers del mercado.
• Apoyar de manera directa al Gerente General y Comercial en presentaciones, análisis, reuniones, trabajo de campo.
• Trabajar de la mano con la KAM de Entel, visitando clientes, tiendas y la implementación de acciones para la mejora del dealer.
• Encargada de la distribución de los equipos para todas las tiendas.
• Responsable de las órdenes de requerimiento de equipos de Ribe hacia Entel.
• Actualización de la cuota mensual de cada Punto de Venta en relación a la nueva cuota otorgada por Entel hacia el Dealer.
• Realizar seguimiento a las Tiendas con respecto a sus cuotas y la rentabilidad de cada una de ellas.
• Desarrollo de trabajo de campo de manera individual al verificar el stock de las tiendas, presentación de los vendedores, limpieza y orden del local, evaluación de la tienda con respecto a su Foto de Éxito, seguimiento de ventas corporativas, recibir feedback de los vendedores y del supervisor y salir al campo a verificar como realizan las ventas.
• Responsable del análisis para nuevas oportunidades de negocios y oportunidad de mejora de la empresa con respecto al crecimiento de las ventas y el logro de la cuota otorgada por Entel.

CONTINENTAL S.A.C. – Lima, Perú                                                         Diciembre 2013 – Enero 2015

Asistente de Marketing

• Desarrollo de trabajo de campo en las tiendas Utilex y Continental.
• Encargada de la elaboración de ferias, inauguración de tiendas, activaciones y eventos de la empresa.
• Negociación con proveedores y seguimiento de su respectivo pago.
• Desarrollo de reportes solicitados por Gerencia y jefatura directa.
• Elaboración del plan del plan de marketing de la cadena de tiendas Utilex y Stanford.

Universidad de Lima

Facultad de Negocios. 

Especialidad: Administración de empresas.                                           Abril 2010 –Diciembre 2014 

Licenciada con Especialización en Marketing

Especialización en Marketing

Universidad ESAN                                                                                 Mayo 2016 – Septiembre 2016

Diplomado Internacional de Gestión Comercial

MOTT                                                                                                               Julio 2017 – Octubre 2017

Community Manager

Pacífico Business School                                                                         Diciembre 2020 – Enero 2021 

Curso Internacional: Estrategias de Marketing y Ventas en Desarrollos Habitacionales

Pacífico Business School                                                                        Setiembre 2022 –  Enero 2023 

Curso de Liderazgo y Gestión del Cambio

CENTRUM PUCP Business School                                                          Marzo 2024 – a la Actualidad

Programa de Especialización en Marketing Digital, Analytics y UX