EDISON FERNANDEZ

Especialista senior en desarrollo de negocios en el sector de pymes en el Perú, con un exitoso desempeño de más de 20 años a nivel corporativo en la Industria automotriz, de consumo masivo, publicidad y marketing; cuento con una sólida experiencia en la planificación de Estrategias Comerciales y Gestión de Ventas que impulsan el crecimiento y rentabilidad de los socios. Con un enfoque customer-centric, aseguro de que la estrategia esté orientada al objetivo y fomente la Innovación, generando soluciones que permitan destacar en el mercado y estar al progreso de la industria donde corresponda competir y ganar. 

Consultor de Desarrollo de Negocios

Mi trayectoria en el sector pymes ha propiciado valor agregado entre inversionistas, colaboradores y cliente final. Con foco en procesos de planeamiento estratégico, reforzamiento de cultura de cambio y equipos efectivos; he logrado de manera compuesta resultados transaccionales por más de 3MM soles en las empresas asesoradas.

Regional Manager Sales LATAM

Líder del Proyecto de Reactivación de Exportaciones en el mercado latinoamericano. Diseño del Plan de negocios, modelo de gobierno y línea comercial, reportando a la Gerencia General

Análisis de competencia de filtros automotrices, códigos internacionales, análisis de la demanda en el mercado latinoamericano. Propuesta de Segmentación, Gestión de cuentas claves. Estrategia de precios y Roadmap del área.

Líder Gestión Comercial Nacional 

Desarrollo Comercial, Estrategia, Marketing e Inteligencia Comercial. Reportando a Gerencia General

Como responsable de la gestión de marketing y ventas de la división automotriz representando a sus marcas LYS y HP; a las cuales las consolido como líderes del mercado nacional, creando valor a partir de rentabilidad, ingresos, cobertura y mix de productos.

Jefe de Ventas Provincias                                                        

Responsable del equipo de ventas Automotriz en provincias Norte, Centro y Sur del Perú, asegurando el cumplimiento de los objetivos para ventas reposición. Reportando a la Gerencia Corporativa Comercial

Sobre la evaluación de resultados históricos del periodo 2005 – 2010, se logra el reconocimiento como Líder del único equipo con crecimiento constante en las regiones SUR y CENTRO durante estos 05 años

Jefe de División Baterías MAC 

Líder de la unidad de negocio de Baterías MAC en el mercado peruano. Plan de negocios, Estrategia de precios y Plan táctico de ventas, reportando a la Gerencia General.

Gerente de Marketing & Negocios

Responsable de la planificación y dirección de estrategias comerciales para el desarrollo de los canales de venta a fin de potenciar la propuesta de valor de la compañía.

Jefe de Eventos y clientes especiales

Responsable del diseño del modelo comercial que permita conectar las necesidades de los clientes con las capacidades de la empresa para entregar la oferta de valor acordada.

Gerente Administrativo

Responsable de la planificación integrada de información financiera. Estandarización y control de procesos de gestión humana, tecnología y adquisiciones. Líder de proyectos de infraestructura y de dirigir el proceso de Administración y Finanzas.

KAM

Responsable de liderar relaciones con los clientes asegurando satisfacción del cliente y el cumplimiento de los objetivos comerciales, reportando a la Gerencia General.

Representante de ventas

Ejecución de plan piloto de Pre-venta.  Prospección y presentación de productos. Efectividad de visita 95%, Cobertura 100%, CrossSell y UpSelling.

ESTUDIOS PROFESIONALES

Administración de Empresas | UIGV | Facultad de Ciencias Administrativas

Gerencia de Ventas | IPAE | Zegel | Escuela de Empresarios

Marketing | 2do. Orden de mérito | IPAE | Zegel | Escuela de Empresarios

FORMACIÓN COMPLEMENTARIA

Inglés Intermedio | Saddleback College | Mission Viejo, CA, Estados Unidos

English as a Second Language | INT HIGH ADULT ESL | ID AESL 705T Student Number: 1104772

Usuario Avanzado | Nivel de Microsoft Office y plataforma GSuite 

Seguridad PYMES | ESET Latinoamérica | ID 158605-1276749

ERP’s, Proceso y Calidad: Odoo, SAP, ISO, BPM, Balanced Scorecard, MS Project

ESPECIALIZACIONES Y ACTUALIZACIONES

Dirección General | UBA Update Business Administration | Seminarium

Finanzas Corporativas | UBA Update Business Administration | Seminarium

Administración de PYMES | Zegel Ipae | Escuela de Empresarios | ID de la credencial IPAE

Administración Estratégica de la Fuerza de Ventas | Seminarium Perú | ID Purave Universiy

Teamwork Foundations | NASBA ID: #140940 | ID AY4rmrbMrGSvB53KhMi7FLl598K1

Supervisión de Ventas | SENATI

Business Analysis | IIBA® ID: #189294 | ID AePplxR8_HPVOMPsm2D869xCKm6r

Inteligencia Emocional en la Gestión Empresarial| PMI® ID: #4101 | ID AcOT0aVZFRM3KEsEh0B5JGbiXRfQ

Critical Thinking for Better Judgment and Decision-Making | ID Acu1cCMe_lpw0YM6A4d0cbQ67IJ7

Developing Emotional Intelligence | PMI® ID: #4101 | ID ATzvCIvQYpvhH7X4qCC3yt5F1cH

Liderazgo inclusivo | PMI® ID: #4101 | ID AV_bgl0PuzKu_I9ojo6FFoAlEHsd

Project Manager | Learning Path Linkedin | ID AdVwWNB9xtB-yF_Wls142NkdmEJv

Agile Requirements Foundations | IIBA® ID: #189294 | ID Af2wsjpcAa97VhFpu_jHNPCkY6zL

Scrum: Roles | PMI® ID: #4101 | ID ARXOP0lIYjBUMFB4F-BoRmsEF8z9

Agile Management. Agile, Scrum, Kanban | Udemy| ID UC-6f0af381-c8b2-4a5d-83bf-a1aa861c5be7

Agile | Scrum for Product Owner | Udemy | ID UC-2d4fc33e-fe4b-4126-b054-8161cd37dbdc

Management Soft Skills | Learning Path Linkedin | ID AYY3KtLh3RKCafat9kz8IjAbqhx1

Requirements Elicitation and Analysis | IIBA® ID: #189294 | ID Aa_m64WqQGwvewn9l8B1pUs0o49F

Data Analyst | Learning Path Linkedin | ID Abwk6QvwKqmgqk6EwZh0uckyhngv

Business Analysis Business Process Management | PMI® ID: #4101 | ID AX1ZlSUyN2hdx8ktdc12OdaPYTqA

Excel: Business Intelligence | PMI® ID: #4101 | ID ASWpcj-msH_JaVDTnPq5auplOS5R

Strategic Planning | PMI® ID: #4101 | ID ASo4Vl6pWHI7gfv3yFGHuqbY493J

Marketing y Publicidad | Universidad de Lima | Programa Facultad de Ciencias de la Comunicación

Calidad Total| ISIL | ID de la credencial Programa ISIL

Digital Marketing Specialist | Learning Path Linkedin | ID ATjx8IKzyxLjkfLR2ufQxKyuP30M

Branding y Estrategia de Marca | Netzun |ID 3D01F4E1

Customer Service Specialist |Learning Path Linkedin | ID AdfVaaaCvdoEm3Yv6pvR538n453W

Effective Listening | NASBA ID: #140940 | ID AdJ-ZwOpvKHqmHiZNj9knCszueDD

Estrategias de Persuasión | Cambridge International Consulting | Seminarium Perú

Building Resilience | NASBA ID: #140940 | ID AcFykW4dPVUqjNgqkLhDd2BFwqwX

Mecánica Automotriz | SENATI