Eduardo Meza

EXPERIENCIA

QSI PERU S.A.       

Empresa peruana con más de 80 años comercializando productos y aditivos para la construcción                                                              Lima, Perú                                                                                                                                           

Key Account Manager – Productos de Construcción                                                                                                  Octubre 2020 – Agosto 2021

• Redefinir la estrategia comercial con los clientes claves del área de construcción para incrementar en un 50% la facturación en el 2021.
• Desarrollé relación con clientes claves lo cual dió como resultado el aumento en 50%  de la cuota de Julio 2021 con respecto a octubre 2020, mediante visitas presenciales, virtuales, capacitación y charlas.
• Desarrollé nuevas cuentas lo que representó un incremento del 20% de nuestra cartera captando nuevos clientes en el sector víal, los cuales se lograron con visitas técnicas, pruebas de campo, ensayos de productos, gestión de crédito, etc.

SCHWING EQUIPAMENTOS INDUSTRIAIS LTDA.  / SCHWING STETTER

Empresa fabricante de equipos de elaboración, transporte y bombeo de concreto, filial de Schwing GmbH de Alemania.                     Lima, Perú

Gerente de Desarrollo de Negocios                                                                                                                                  Enero 2019 - Marzo 2020

• Lideré el relanzamiento de la marca en el Perú, mediante la implementación de estrategias comerciales y de marketing que finalmente concluyó en la búsqueda, selección y contrato con nuevo distribuidor, lo que representó un aumento de las ventas en un 15%.                         
• Identifiqué al 95% del segmento objetivo y desarrollé mecanismos para mejorar el nivel de recordación de la marca; como visitas, charlas técnicas y relaciones públicas lo cual contribuyó en incrementar en un 40% del nivel de recordación.
• Mejoré el servicio de post – venta mediante un respuesta oportuna del servicio tecnico de Schwing y del distribuidor y la entrega de manuales de servicio al 85% de los clientes, se disminuyó en 50% el tiempo de espera de entrega de repuestos y servicios.                           

CONCREMAX S.A.                                                                                                                                                                                   Lima. Perú

Ejecutivo Comercial Master                                                                                                                                    Agosto 2017 – Diciembre 2018

• Desarrollé cartera de negocios donde el 70% eran clientes nuevos y permitió incrementar en 80% la cuota mensual a fines del 2018 con respecto a fines del 2017.
• Propuse y participé en el desarrollo de nuevo producto (losa pretensadas), ayudé a que la unidad de negocio obtuviera su primer contrato con este producto y promoví con las principales constructoras de edificación el uso del sistema.

ULMA ENCOFRADOS PERU S.A.

Empresa comercializadora de encofrados, andamios y apuntalamientos, filial de Ulma Construcción de España.                                  Lima, Perú                                                                      Jefe Comercial – Obras Civiles                                                                                                                                 Enero 2008 – Noviembre 2016

• Lideré la unidad de negocios de obras civiles conformado por tres gestores comerciales altamente especializados, logrando aumentar la facturación en 70% del 2010 al 2015; trabajé con todas las áreas, en los proyectos de mayor envergadura y las principales constructoras.                       
• Elaboré la proyección de la demanda y desarrollé la gestión de cobranzas de la unidad de negocio, logrando cumplir y exceder entre el 2010 y 2015 las metas de ventas proyectadas y reducir el periodo promedio de cobro en 30%.                          
• Entrené, desarrollé y formé a los gestores comerciales con los cuales construimos la unidad de negocio que representó el 50% de la facturación de la empresa, considerando que eran tres unidades de negocio.

Gestor Comercial – Obras Civiles                                                                                                                              Julio 2003 – Diciembre 2007                 

• Impulsé la creación de la unidad de negocio y desarrollé una cartera conformado por clientes nuevos, logrando cuota anual de S/.5 millones de soles a fines del 2007 un crecimiento del 500% con respecto a la cuota del 2004.                        
• Reduje el tiempo de elaboración de propuestas en 50% debido a que propuse y mejoré el proceso de gestión comercial.
• Promoví como valor diferenciador de Ulma, el desarrollo de propuestas técnicas innovadoras y creativas para el sector construcción, por lo que Ulma fue la empresa más reconocida en la industria de encofrados participando en el 80% de los principales proyectos de construcción.

EDUCACION

UNIVERSIDAD ESAN

Maestría en Administración y Negocios MBA, mención en Marketing

Lima, Perú

2014 - 2016

• Magister en Administración. Tercio Superior

UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERIA

Ingeniería Civil

• Ingeniero Civil colegiado Nº 80470  

Lima, Perú

1994 - 2000