Elsa cabrera

Licenciada en Administración de empresas, con especialización en Marketing Digital y más de 14 años de experiencia en áreas comerciales de marketing y comunicaciones en el sector inmobiliario, servicios y consumo masivo. Especialista en planeamiento comercial, en elaboración de estrategias de marketing y en lanzamiento y desarrollo de productos. Enfocada en la optimización de procesos que incrementen la rentabilidad del negocio.

MFMF INGENIERÍA DE LA CONSTRUCCIÓN

Gerente Comercial

Julio 2020 - Actualidad

Implementación del plan comercial y financiero alineado a los objetivos del negocio. Desarrollo de productos para el lanzamiento de campañas comerciales. Elaboración de los ciclos de ventas y de los protocolos comerciales. Evaluación de público objetivo mediante métodos de investigación de mercados. Definición de estrategias de marketing digital para el posicionamiento de marca. Búsqueda de nuevos terrenos para evaluación de proyectos. 

• Incremento del 20% en la rentabilidad del proyecto mediante la gestión del presupuesto.

• Ahorro del 40% en la compra del terreno mediante negociación con propietarios.

• Ahorro del 30% en la compra de materiales mediante procesos de importación.

• Liquidación del proyecto de la gestión anterior con la venta de los inmuebles en cartera.

INMOBILIARIA CANTABRIA

Gerente Comercial

Abril 2019 - Junio 2020

Participación en la elaboración del planeamiento anual a nivel corporativo. Administración y ejecución del presupuesto del área comercial y de marketing. Elaboración del plan de ventas, el funnel comercial y de los indicadores de gestión del negocio. Desarrollo de productos acorde a los análisis de rentabilidad integrados y desagregados. Capacitación al equipo de ventas de 20 personas alineados a las estrategias comerciales. Búsqueda, evaluación y compra de nuevos terrenos para el desarrollo de futuros proyectos.

• Incremento del 60% en facturación mensual en inmuebles mediante acciones tácticas comerciales.

• Ahorro del 30% en el presupuesto de compras mediante cambio de proveedores.

• Lanzamiento de 2 nuevos proyectos inmobiliarios en Lima Centro.

• Posicionamiento de marca en los gremios inmobiliarios.

COSAPI INMOBILIARIA

Jefe de Marketing y Ventas

Enero 2016 - Abril 2019

Elaboración del plan de acción comercial y de marketing alineados a la estrategia corporativa. Definición y seguimiento al cumplimiento de políticas comerciales a nivel nacional. Desarrollo de nuevos negocios para el portafolio comercial y sus canales de venta. Coordinaciones con los socios para el despliegue de las actividades comerciales. Seguimiento del cumplimiento de indicadores comerciales del outsourcing contratado. Gestión de medios y contenidos digitales para el posicionamiento de marca. Creación y gestión de eventos externos exclusivos y en ferias inmobiliarias. Participación en el comité corporativo representando a la unidad de negocio.

• Incremento de 1 a 4 proyectos y del 80% en facturación de proyectos.

• Implementación de 2 puntos de venta en centros comerciales.

• Reconocimiento en el TOP5 en marketing digital de las empresas del sector.

WESCON INMOBILIARIA

Jefe de Marketing y Comunicaciones

Febrero 2013 - Noviembre 2015

Elaboración del plan de marketing y procesos de comunicación interna y externa. Definición de estrategias de captación de nuevos clientes para nuevos negocios. Gestión del presupuesto asignado para inversión en proyectos y campañas. Coordinación de contenidos con agencias de medios digitales, impresos y audiovisuales. Creación y gestión de eventos internos y en ferias inmobiliarias a nivel nacional. Investigación de mercado para la descentralización del negocio hacia el norte y sur del país. Seguimiento al cumplimiento de protocolos de calidad y de servicio para la cartera de clientes. Elaboración de informes de marketing y comerciales en comités de Directorio.

• Incremento del 60% en facturación anual.

• Incremento de 2 a 6 proyectos en portafolio.

• Inserción de la empresa a los gremios inmobiliarios.

LÍDER INGENIERÍA Y CONSTRUCCIÓN

Responsable del área de Marketing

Marzo 2011 - Enero 2013

Diseño, implementación y control de proyectos inmobiliarios en Lima Este. Elaboración de estrategias de marketing alineadas al planeamiento comercial. Gestión de presupuestos por proyecto acorde al plan financiero anual. Monitoreo del desarrollo de actividades de Marketing, Publicidad y PR por campañas. Coordinación con proveedores, municipalidades y áreas internas para el desarrollo de proyectos. Evaluación del terreno, zona y perfiles de clientes potencial para proyectos en todo Lima.

• Ahorro promedio del 20% en el presupuesto de los proyectos negociando con proveedores.

• Implementación de 7 puntos de venta en centros comerciales.

• Incremento de 1 a 7 proyectos en portafolio.

Educación superior

IPM | Instituto Peruano de Marketing

Técnico especialista en Marketing

Marzo 2003 - Diciembre 2006

Universidad de Lima 

Licenciada en Administración de empresas

Abril 2001 - Diciembre 2006

Educación complementaria

LinkedIn Learning

Cómo vender con Storytelling

Marzo 2021

LinkedIn Learning

Liderazgo ágil

Marzo 2021

LinkedIn Learning

La importancia de los soft skills

Febrero 2021

LinkedIn Learning

Cómo desarrollar la inteligencia emocional

Febrero 2021

Universidad San Ignacio de Loyola

Curso: Gestión de ideas disruptivas

Marzo 2020

Universidad San Ignacio de Loyola

Curso: Transformación digital retos y tendencias

Febrero 2020

Universidad San Ignacio de Loyola

Curso: Lean Start up

Enero 2020

Universidad San Ignacio de Loyola

Curso: Gestión de la innovación

Diciembre 2019

Universidad San Ignacio de Loyola

Curso: Inteligencia emocional y marketing personal

Noviembre 2019

Universidad San Ignacio de Loyola

Curso: Habilidades Blandas

Octubre 2019

Seminarium

CAMP | Congreso anual de Mkt y publicidad

Julio 2019

Universidad San Ignacio de Loyola

Curso: Actualización en Marketing Digital

Junio 2018 - Agosto 2018

Seminarium

CAMP | Congreso anual de Mkt y publicidad

Julio 2018

MOTT

Curso de Instagram para negócios

Mayo 2018

MOTT

Curso de Social Media

Abril 2018

Seminarium

CAMP | Congreso anual de Mkt y publicidad

Julio 2017

IPM

Curso de Plan de negocios

Junio 2017 - Julio 2017

Universidad San Ignacio de Loyola

Diplomado en Marketing Digital

Enero 2016 - Diciembre 2016

IPM

Curso de Nuevo consumidor

Junio 2016 - Julio 2016

BIIA LAB

Taller de Habla en público y Storytelling

Diciembre 2015

BIIA LAB

Neuro presentaciones efectivas

Noviembre 2015

BIIA LAB

Taller SEO - SEM Facebook y Ads

Octubre 2015

Perú 2020

Ética y responsabilidad social

Abril 2015

Edex | CENTRUM

EP: Marketing | Ventas | RSE | PR | Comunicaciones | HR

Marzo 2014 - Diciembre 2015

IPM

Marketing Digital

Junio 2014 - Julio 2014

Universidad ESAN

Diplomado en Gestión de ventas

Junio 2013 - Septiembre 2013