Enzo Cordano Copello

Profesional con más de 15 años de experiencia en áreas comerciales y afines. Visión estratégica con foco en la gestión de equipos comerciales, mejora de procesos y satisfacción de clientes. Administrador de Empresas de la Universidad de Lima con MBA en Centrum Católica, Máster en Liderazgo de EADA Business School y Especialización en Marketing. Inglés fluido.

Derco Center 

Jefe de Ventas                                                                                                Junio 2018 – Julio 2021

Responsable del cumplimiento de la meta mensual de venta de vehículos y colocación de productos financieros de 2 tiendas: Derco Center Huaylas – Chorrillos y Derco Center Mall Del Sur, liderando una fuerza de ventas compuesta por 12 ejecutivos comerciales. 

Dirigir, organizar y motivar a los ejecutivos comerciales para que éstos alcancen las metas trazadas. 

Preparar reportes para la Gerencia de Ventas concernientes a diversos KPIs enfocados en mejorar la productividad de las tiendas y ejecutivos comerciales asignados. 

Encargado del correcto layout de las tiendas asignadas para crear una buena imagen de cara al cliente.

Pronosticar las ventas en base al flujo de piso e ingreso de leads web. 

Plantear acciones de mejora enfocadas a incrementar las ventas. 

Incremento de las ventas promedio mensual de 54 a 73 vehículos. 

Incremento de la colocación de productos financieros en 30%.     

Telefónica del Perú 

Gerente de Cuentas Top 1 Lima                                                         Septiembre 2016 – Junio 2018

Desarrollo de nuevos negocios en Cuentas Clave del Segmento Alto Valor mediante la oferta de productos de Datos e Internet, Voz, Móviles y TI.

Manejo de una cartera compuesta por 80 clientes valorizada en más de S/.200,000.

Principales clientes: Grupo Roche y Panasonic Peruana.

Regus Business Centre Perú 

General Manager                                                                                 Mayo 2015 – Noviembre 2015

Gerencia de dos centros de negocios: Platinum Plaza Building & Fibra Building, respondiendo por los ingresos, las operaciones y las ventas de ambos. 

Responsable de liderar un equipo compuesto por 4 Representantes de Atención al Cliente.

Principales clientes: Google Perú y Sony Perú. 

Incremento de la ocupación de los centros de negocios del 57% al 70%.

Telefónica del Perú  

Gerente de Cuentas Top 1 Lima                                                                   Junio 2014 – Mayo 2015

Desarrollo de nuevos negocios en Cuentas Clave del Segmento Alto Valor mediante la oferta de productos de Datos e Internet, Voz, Móviles y TI.

Manejo de una cartera compuesta por 80 clientes y valorizada en más de S/.200,000.

Principal cliente: Perufarma.

Nextel del Perú 

Ejecutivo de Negocios                                                                               Octubre 2010 – Mayo 2014

Alto relacionamiento con Grupos Económicos compuestos por clientes clave tales como Los Portales, Unión de Concreteras, Unacem, Rash Perú, Pisopak Perú, entre otros.

Manejo de una cartera compuesta por 30 clientes valorizada en más de S/.1´000,000. 

Reconocimientos:

President´s Club 2011 - ejecutivos que excedieron el 100% de su cuota anual de ventas.

Desempeño Excepcional años 2011 y 2012 - empleados que excedieron sus objetivos y demostraron un compromiso organizacional destacado.

Nextel del Perú 

Coordinador de Inteligencia Competitiva                                           Marzo 2010 – Septiembre 2010

Investigación acerca de la competencia, realizando acciones de levantamiento de información de manera diaria.

Exposiciones semanales frente a la fuerza de ventas para mantenerlos informados acerca de las acciones de la competencia.

Comités semanales para proponer alternativas que añadan valor a los productos y servicios ofrecidos por la compañía.

Responsable de la creación y lanzamiento del programa Champions Nextel: reconocimiento a colaboradores que brindaban información relevante acerca de la competencia.

Nextel del Perú 

Consultor Corporativo – Consultor Senior                                             Octubre 2005 – Febrero 2010

Atención de una cartera compuesta por 50 clientes. 

Principal cliente: Grupo Gloria

Reconocimientos:

President´s Club años 2007, 2008, 2009 - consultores y ejecutivos comerciales que excedieron el 100% de su cuota anual.

Desempeño Excepcional años 2005, 2006, 2008, 2009 - empleados que excedieron sus objetivos y demostraron un compromiso organizacional destacado.

Nextel del Perú 

Asesor de servicios – Call Center                                              Noviembre 2002 – Septiembre 2005

Parte del Customer Retention Team, equipo creado para atender y retener clientes Pyme a través de la elaboración de propuestas económicas.

Nextel del Perú 

Asesor de servicios en línea – Call Center                                   Enero 2002 – Octubre 2002

Atención de pedidos y reclamos por teléfono.

Banco del Trabajo

Asistente de Evaluador de Créditos                                                       Junio 2001 – Diciembre 2001

Evaluación de la situación financiera de empresas y personas naturales que solicitaban préstamos bancarios, así como tarjetas de crédito.

Texas Petroleum Company

Administrador de Estación de Servicio                                               Noviembre 2000 – Marzo 2001

Responsable de la apertura y administración de una nueva estación de servicios.

Organizar y formar al personal a cargo (12 personas).

MBA y Máster en Liderazgo (promedio: 17)                                     Agosto 2012 – Diciembre 2014 Centrum Católica – EADA Business School
 

Diplomatura Internacional de Especialización Avanzada en Marketing y Máster Especializado en Marketing                                                                                        Septiembre 2009 – Septiembre 2010 Centrum Católica – EADA Business School
 

Bachiller en Ciencias Administrativas (quinto superior)                         Agosto 1994 – Marzo 2000 Universidad de Lima
 

Primaria y Secundaria                                                                              Marzo 1982 – Diciembre 1993 Newton College