Giovani O'Brien

Profesional con sólida experiencia en las áreas de administración, trade marketing, ventas, distribución y logística en consumo masivo en empresas líderes transnacionales. Licenciado en Administración de Empresas.  Orientado al consumidor, al cliente y a la dirección de equipos de alto rendimiento. Conocimiento del mercado de Lima y a nivel nacional en canales como tradicional, moderno, key accounts, Horecas, mayoristas, minoristas, distribuidores estableciendo contactos a todo nivel. Enfocado hacia el cumplimiento de la excelencia laboral, demostrando en todo momento calidad, eficiencia y responsabilidad.

• Cajas Ecológicas SAC                                                                                                    Enero 2021 a Diciembre 2021

Empresa dedicada a prestar servicios de recolección, transporte y disposición final de residuos de construcción y demolición.

Gerente Comercial

Trabajo de planificar, dirigir y evaluar las operaciones comerciales de los clientes asi como del personal ejecutivo. Seguimiento a las cotizaciones, prospecciones y cierres de venta de servicio en cumplimiento de los presupuestos establecidos por la empresa. Garantizar que los reclamos post servicios sean resueltos de manera eficiente. Implementar planes de acción para mejorar el desempeño de los servicios de cajas estableciendo planes comerciales para maximizar las ventas.

• Philip Morris Perú S.A.                                                                                                   Abril 2017 a Mayo 2018

Empresa transnacional con presencia en más de 250 países en el mundo dedicada a la elaboración, venta y distribución de cigarrillos, con 65 empleados. Teniendo como producto líder el cigarrillo Marlboro y L&M.

Ejecutivo Comercial TT

Miembro del equipo de ventas en el casco urbano encargado de la planificación, control, dirección de la cartera de clientes asignada. Cumpliendo con los KPI’s estratégicos de la empresa (Cobertura, Volumen, Efectividad y cartera) enfocado al cumplimiento de los presupuestos de cada Q para lograr el objetivo anual.

• Unilever Andina Perú S.A.                                                                                              Abril 2012 a Agosto 2015

Empresa multinacional dedicada a la comercialización, venta y distribución de marcas de consumo masivo líderes en el mercado con presencia en más de 150 países, teniendo como marcas posicionadas Ponds, Axe, Sedal, Dove, Rexona y otros.

Regional Sales Executive TT                              

Responsable directo de la venta, administración, distribución y desarrollo comercial del portafolio a nivel nacional.

• Coordinación y ejecución de ventas en las distribuidoras autorizadas en las zonas a mi cargo, realizando estrategia comercial para asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta y la rentabilidad, optimizando los recursos financieros, logísticos, shares y de mercadeo.
• Asegurar la excelencia en la ejecución de la estrategia de las marcas en los puntos de venta atendidos para maximizar su imagen, posicionamiento, ventas y crecimiento.
• Seguimiento y gestión de cobranzas de lo facturado.
• Manejo de jefes de venta, supervisores y vendedores de las distintas distribuidoras liderando en todo momento la gestión comercial para el logro de los presupuestos de la empresa y del personal a cargo.

• Philip Morris Perú S.A.                                                                                                            Octubre 2008 - marzo 2012

Empresa transnacional con presencia en más de 250 países en el mundo dedicada a la elaboración, venta y distribución de cigarrillos, con 55 empleados. Teniendo como producto líder el cigarrillo Marlboro.

Supervisor de ventas mayoristas                                                                                   Agosto 2011 - marzo 2012

Responsable directo de la venta, administración y desarrollo comercial del portafolio de cigarrillos del canal mayorista en los mercados de mayor abastecimiento. Reportando a la gerencia de ventas.

 Representante de ventas key accounts                                                                       Octubre 2008 -  agosto 2011

Responsable directo de la venta, administración y desarrollo comercial del portafolio de cigarrillos del canal de cuentas claves (C-Stores, Horecas y Autoservicios) tales como:

• Repsol comercial S.A., Coesti Primax, Asesoría Comercial (Acosa), Grifos Espinoza S.A., Peruana de Estaciones de Servicio S.A. y c-stores independientes.

Supermercados Peruanos (Plaza Vea – Vivanda).

• British American Tobacco S.A.                                                                                       Diciembre 2002 - junio 2007

Empresa transnacional líder en el mercado nacional en la elaboración, venta y distribución de cigarrillos marca Lucky Strike, Pall Mall, Hamilton, Winston y otros con 500 empleados. Facturación anual de US $ 120 millones.       

Ejecutivo de ventas mayorista                                                                         

Responsable directo de la venta, administración y desarrollo comercial del portafolio de cigarrillos del canal mayorista en los mercados de mayor abastecimiento, supervisando un equipo de 6 vendedores, 1 merchandising y 6 promotoras. Reportaba a la Gerencia Nacional de Ventas

• Reestructuración de la cartera de clientes y optimización de los tiempos de atención, mejorando la rentabilidad en las rutas. 
• Incremento de cobertura al 100% en marcas estratégicas de la región e incremento de la efectividad diaria de 65% a   un 97% por vendedor.

Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas - UPC

Licenciado en Administración de Empresas