Gustavo Hidalgo Amaro

Ejecutivo de tecnología con amplia experiencia en puestos gerenciales en empresas del sector de consultoría de TI. Aseguro una implementación y gestión exitosa de proyectos de Data y Analytics en clientes corporativos. Adopto nuevas tecnologías que generan alto impacto en el negocio, me relaciono con usuarios a todo nivel, ofrezco un roadmap completo de soluciones de acuerdo al grado de madurez de mis clientes. Key Account Manager de soluciones de software world-class, desarrollo completo del ciclo comercial y estrategias de producto.

Gerente de Data & Analytics                 01/2014 – presente                                                     Generación de proyectos y venta de soluciones de fabricantes tales como SAP, SAS y Microsoft. Participo directamente en la gestión de proyectos de grandes cuentas, lidero equipos multidisciplinarios de consultoría, account executives y soporte. Exploro e investigo nuevas tecnologías de Big Data e Inteligencia Artificial que me permiten ampliar el portafolio de productos y ofrecer casos de uso que generen nuevas oportunidades. Diseño estrategias de mercado, plan de ventas y marketing. Elaboro propuestas técnicas y económicas, sustentación y cierre. Reporto al director general con 15 personas a cargo.

Innovación

• Impulsé el cambio de la práctica de Business Intelligence hacia Data & Analytics dentro de la organización, sume conocimientos y capacidades de big data y machine learning. 
• Realicé la transformación del modelo de negocio de soluciones on-premise hacia cloud. Proceso que me permitió generar nuevos proyectos con ingresos recurrentes.
• Amplié la oferta de productos cloud, implementé una metodología de proyectos y diseñé una presentación técnica (demo) y comercial de las siguientes soluciones:

_ Data Lake

_ Predictive Planning 

_ Augmented Analytics

Proyectos importantes

• Lideré la implementación de un Modelo de Logística en Ilender, utilizando una solución Data Lakehouse Cloud. Este caso de éxito nos posiciona como partner líder de SAP en aplicar esta tecnología.
• Gestioné la implementación de proyectos de Planificación Predictiva y Business Intelligence en KOMATSU para las áreas de Finanzas y Recursos Humanos. Repliqué esta experiencia en IPESA, empresa del mismo sector.
• Lideré el proceso de formación de la subgerencia de Business Intelligence & Analytics en Caja Huancayo, transformé su arquitectura de Data Warehouse y Data Visualization. Este nivel de influencia posibilitó desarrollar varios proyectos: 4 de Business Intelligence, 1 de RPA y 1 de Analytics con nuestro partner SAS. 
• Dirigí la preventa e implementación de la solución de Data Visualization en Interbank. Realicé demos de producto que logró vencer a IBM Cognos (solución anterior) e implementar el primer proyecto exitoso con nuestra solución. Este logro, me permitió ejecutar 6 proyectos de Business Intelligence.

Gestión Comercial

• Generé un incremento en ventas del 15% (2022 vs 2021), mediante la asociación con un partner de ERP, sin conocimientos de Data & Analytics, logré vender licencias y proyectos en dos clientes del partner.
• Aumenté de forma consecutiva, un 20% los ingresos en los años 2019 y 2020, por medio de una alianza con un partner colombiano, especialista en soluciones de planificación. Logré llegar con un nuevo mensaje a las gerencias financieras y cerrar nuevos proyectos.
• Incrementé las ventas en 30% (2018 vs 2017), mediante una estrategia para buscar prospectos en el mercado de provincias, logré adquirir una gran cuenta en el segmento de cajas municipales.
• Generé ingresos que representaron un incremento del 50% (2016 vs 2015) de las ventas, a través de un trabajo en conjunto con nuestro partner Teradata, logramos ingresar a un importante banco y desplazar a la competencia.
• Aumenté los ingresos en 30% (2015 vs 2014), mediante una nueva estrategia para obtener 8 cuentas nuevas. Logré ocupar el segundo lugar entre los partners de SAP.

Máster en Inteligencia Artificial - Universidad Adolfo Ibáñez - Chile

Tesis: Identificación de Documentos relacionados con los SDG (Sustainable Development Goals) de las Naciones Unidas basada en técnicas de NLP.

_ Deep Learning
_ Simulación Basada en Agentes
_ Reinforcement Learning
_ Sistemas Bio-inspirados
_ Diseño e Innovación
_ Tópicos Avanzados: IA para videojuegos

_ IA y Ciencias Cognitivas
_ Técnicas de Búsqueda y Heurísticas
_ Machine Learning
_ Representación de Conocimientos
_ Procesamiento de Lenguaje Natural
_ Visión Artificial
_ Agentes
_ Robótica