Jorge Canchaya Sánchez

Gerente de Ventas con experiencia diseñando estrategias comerciales, desarrollando nuevos negocios, liderando equipos de ventas, gestionando cuentas clave e iniciativas de optimización de procesos. Más de 20 años de experiencia en posiciones de alta responsabilidad en empresas transnacionales orientadas principalmente a los sectores Oil & Gas, Metalmecánico, Alimentario, Bebidas y Farmacéutico. Ingeniero Mecánico de la Pontificia Universidad Católica del Perú y MBA de la Universidad del Pacífico. Capacidad de trabajo en entornos exigentes, equipos multidisciplinarios y bajo presión. Proactivo e innovador. Liderazgo transformacional con principios éticos sólidos. 

Sector: Tecnología de la Información, Hardware y Software

• Ejecución del Análisis del Mercado y planificación de la estrategia de ventas. Crecimiento del 11% anual.
• Reorganización y optimización del Servicio de Atención al cliente. Línea 24/7, introducción de indicadores para mejora de la gestión de cotizaciones de 1-2 días a 5 horas. Inicio de presencia ahora en 3 redes sociales.
• Gestión del equipo comercial y de servicio de atención al cliente. Responsabilidad del personal 9 empleados.
• Establecimiento y desarrollo de 1 nueva Sede propia de Venta y de operación en Arequipa.
• Consolidación técnica y de ventas con acuerdo contractual con Samsung. Siendo acreditados como "Centro de Servicio Técnico Autorizado” de SAMSUNG 
   

INTERNACIONAL SALES MANAGER                                                                                    11/2016 – 04/2019

GEMÜ Gebr. Müller Apparatebau GmbH & Co. KG, Ingelfingen, Alemania. Fabricante de válvulas y soluciones asépticas e higiénicas para la industria farmacéutica, alimentos, química. Ventas anuales 330 Millones EUR.

Sector: Industria Farmacéutica, Alimentaria, de Bebidas, Ingeniería de Plantas, Tecnología de Válvulas, Ingeniería Mecánica 

• Responsabilidad de ventas 38 millones EUR. Crecimiento del 9% anual. Región Norte América, América Central, Sud América y Sur de Europa
• Definición y ejecución del plan de ventas y presupuesto para la región en coordinación con las sucursales y agencias de GEMÜ (Norteamérica, Centroamérica, Sudamérica, España y Portugal)
• Liderar el equipo comercial y de marketing regional del negocio hacia “cuentas clave”, contactando en Latinoamérica a 4 empresas regionales de alimentos y 2 farmacéuticas y en Norteamérica a 5 empresas farmacéuticas ganando 11 proyectos en coordinación con las Filiales y los Directores Regionales de la Unidad de Negocio, haciendo un total de 6 Mill. EUR en 2 años.
• Reingeniería de la fuerza de ventas con enfoque en las cuentas clave. Liderar equipo multidisciplinario para obtener proyectos con las "Oficinas de Ventas GEMÜ" regionales y los distribuidores en cada país. Acortando el tiempo en la toma de decisiones.
• Adquisición de 3 nuevas agencias en Guatemala, Colombia, Chile.
• Responsable de la investigación de mercado y el Plan de Marketing para el crecimiento en Sudamérica.
• Representación de GEMÜ en presentaciones, cursos de formación, eventos comerciales, ferias y exposiciones 
   

INTERNACIONAL SALES MANAGER                                                                                    08/2013 – 10/2016

PENTAIR Südmo GmbH, Riesbürg, Alemania. Fabricante de válvulas, bombas e instalaciones para la industria farmacéutica y de alimentos. Ventas anuales 3900 Millones EUR.

Sector: Cervecería, industria de bebidas, lácteos, industria alimentaria, ingeniería de plantas. 
 

• Responsabilidad de ventas 6,50 millones EUR. Crecimiento 6% anual. Región Sur de Europa y Latinoamérica
• Redefinición de la estrategia de marketing y enfocándose en países de industria cervecera México, Colombia, Brasil y España.
• Responsable de la coordinación estratégica de ventas y soporte con las "Oficinas de Ventas Pentair" y los representantes del mercado lácteo, cervecero y de bebidas regionales. Gestión de 6 cuentas clave, adquisición de 9 proyectos, negociación de contratos, lo que permitió un crecimiento de 12% en la industria cervecera y 9% en la industria láctea.
• Crecimiento de la red de distribuidores existentes. Adquisición de 3 nuevos distribuidores en Chile, Colombia y Guatemala.
• Introducción de los últimos sistemas de tecnología de válvulas asépticas en la mayor lechería de España “Calidad Pascual”
• Presentaciones, cursos de formación, eventos comerciales, ferias y exposiciones 
   

INTERNACIONAL SALES MANAGER                                                                                         10/2009 – 07/2013 

Bopp & Reuther Messtechnik GmbH, Speyer, Alemania. Fabricante de medidores de flujo e instalaciones para la industria petrolera, química y de alimentos Ventas anuales 25 Millones EUR.

Sector: Tecnología de medición de flujo, industria de bebidas, industria alimentaria, ingeniería mecánica, ingeniería de plantas 
 

• Responsabilidad de ventas 1,70 millones EUR. Crecimiento 6% vs.2011. Región Sur, Este de Europa y Latinoamérica
• Adquisición de 4 nuevas agencias en Brasil, Colombia, Uruguay y Bolivia.
• Apoyo y capacitación de las representaciones existentes en USA, México, Brasil, Colombia, Uruguay, Argentina, Bolivia y Chile
• Adquisición de 4 nuevas agencias de venta en Bielorrusia, Eslovaquia, Turkmenistán y Kazajstán
• Supervisión, gestión y desarrollo de la filial Bopp & Reuther Italia, gestión de personal, 3 empleados internos, 2 representantes de ventas y 12 distribuidores con crecimiento de 7% en Italia.
• Presentaciones, cursos de formación, conferencias, seminarios, representación en ferias y exposiciones 
   

PROJECT MANAGER                                                                                                                  10/2006 – 09/2009

Bopp & Reuther Messtechnik Engineering GmbH, Speyer, Alemania. Fabricante de SKIDs e instalaciones de medición de flujo de alta precisión para la industria petrolera y química. Ventas anuales 15 Millones EUR.

Sector: Construcción de plantas para hidrocarburos, gestión de proyectos, tecnología de medición de caudal

• Planificación, desarrollo, instalación y puesta en marcha de instalaciones con sistemas de medición de fluidos para la industria de Oil & Gas, diesel, gasolinas, GLP. Gestión de 14 proyectos y coordinación internacional en un equipo multidisciplinario.
• Implementación de los objetivos especificados del proyecto en términos de plazos, tecnología y costos.
• Soporte técnico, entrenamiento de personal técnico, elaboración de ofertas post-venta, mantenimiento.
• Reporte de resultados operativos y financieros. Organización de presentaciones para clientes, ferias y exposiciones 
   

SALES AND TECHNICAL MANAGER                                                                                 10/1999 – 10/2002

REPSOL-YPF S. A., Lima, Perú. Producción y comercialización de hidrocarburos. Ventas anuales 2500 Millones US$.

Sector: Gas, Industria energética, Instalaciones a Gas industriales y Domésticas

• Responsabilidad de ventas 6,60 millones de euros. Crecimiento del 9% anual. Soporte / expansión de la base de clientes
• Reporte periódico de resultados operativos, comerciales y financieros.
• Planificación y crecimiento del negocio de instalaciones a gas para clientes del sector industrial y comercial. Renegociación de contratos de consumo y servicios de mantenimiento. Crecimiento en el sector comercial 12%.
• Liderar la estrategia comercial y operativa del negocio de instalación de sistemas a gas Perú. Responsabilidad 35 empleados.
• Introducción y desarrollo de 4 nuevos nichos de mercado para uso de GLP, agricultura, hoteles, minería, GLP automotor.
• Gestión de empresas instaladoras y subcontratadas, así como proveedores, en equipos de trabajo multidisciplinario.
• Buenas relaciones con entidades públicas, para la elaboración de las normas para el mercado de gas en el Perú.
• Relaciones públicas para Periódicos, Revistas, Radio, Colegio de Ingenieros del Perú, Gobierno, Universidades, etc.

PRODUCT MANAGER                                                                                                                 07/1997 – 10/1999

• Responsabilidad de ventas 3,90 millones de euros. Crecimiento 29% anual.
• Liderar la estrategia comercial y de Marketing para introducción e incremento del uso de GLP automotor en EESS REPSOL.
• Planificación del proyecto y diseño de 16 estaciones de servicio para GLP automotor y construcción de 4 de ellas.
• Gestión, liderazgo de equipos de trabajo multidisciplinario de instaladores, ingenieros para las EESS (18 empleados)
• Relaciones públicas y conferencias para la asociación de Ingenieros del Perú, Ministerio de Energía y Minas, universidades.

PRODUCTION MANAGER                                                                                                         06/1994 – 07/1997

• Establecimiento y gestión del departamento de mantenimiento y reparación de Cilindros y Válvulas para GLP de REPSOL YPF.
• Responsable del presupuesto, equipo de maquinaria y personal. Ahorro de 125,000 Soles anuales.
• Automatización de procesos, gestión, entrenamiento y optimización de personal de 47 a 32 empleados
• Diseño, implementación, operación y gestión de la planta y sistemas para el mantenimiento, reparación y prueba de cilindros para GLP y válvulas de gas. Montaje, puesta en servicio, procedimiento de aceptación y entrega de los mismos en condiciones operativas 
   

INGENIERO DE VENTAS Fluidtek SRL, Lima, Perú                                                                            1992 - 1994

JEFE DE PRODUCCION Industrias Falcon S.A., Lima, Perú                                                             1990 - 1992 
 

PRO:AKTIV MANAGEMENT AG, Riesbürg, ALEMANIA; Especialización, Estilo de Ventas Consciente y Competente 2015 
 

INTEM - INSTITUT FÜR TRAININGSENTWICKLUNG, Mannheim, ALEMANIA, Especialización en Gestión de Ventas 2012 

IDIOMAS: Español (lengua materna), Alemán (muy bien, hablado y escrito), Inglés (muy bien, hablado y escrito) SOFTWARE: MS Office, MS Project, Visio, Salesforce, SAP R/3, PSIpenta, AutoCAD, SolidWorks, Mathcad, MATLAB