Jose Diego Olivares Luna

Ingeniero Industrial de la Universidad de Lima bilingüe (inglés-español), con más de 8 años de experiencia en el área comercial y ventas B2B liderando equipos, fomentando la integración entre las diversas áreas de la empresa con una visión global, integradora y profunda. Entusiasmado por asumir grandes retos y resolver complejos problemas con análisis, estrategia y ética. Apasionado por el aprendizaje continuo y el conocimiento integral del ser humano como consumidor o Shopper.

NESTLÉ 

Ejecutivo de Cuenta Senior (Auto servicios)                                                                           Octubre 2021 – marzo 2022

Garantizar la rentabilización de los clientes asignados en las diversas categorías de NESTLÉ considerando siempre un enfoque en el Shopper, Negociación de ventas sell-in por cuenta y territorio de manera estratégica en base al análisis previo, cuidando la cobertura y distribución numérica. Desarrollo y ejecución del plan de ventas (JBP) identificando oportunidades de crecimiento a fin de lograr el Sell Out objetivo y acuerdos comerciales beneficiosos. Análisis y control de las inversiones realizadas acorde al P&L y correcta inversión del presupuesto (TS) en las cuentas a cargo. Responsable del amplificar del Share of shelf (SOS) y reflejar el market share (MS) en el punto de venta, Asegurar la disponibilidad de producto (OSA) buscando alcanzar el objetivo de crecimiento anual y la conciliación mensual oportuna (sin riesgos de falta de pago) en las cuentas de Plaza vea, Makro, Vivanda y Mass.
 

• Superación del objetivo de campaña 2021 en la categoría de panetones, gracias al planteamiento estratégico y liderazgo previamente planteado (sell-in 102 %, sell-out 101 %).
• Incremento del nivel OSA en base a análisis de la situación, manejo de promociones y negociaciones con el cliente de 91.7% a 93.6% 2021 vs 2022.
• Reducción de rechazos de helados D’onofrio en un 95 % diciembre 2020 vs diciembre 2021 en las operaciones VIVANDA, mediante el incremento de visibilidad y equipos de frio.
   

Ejecutivo de cuenta Senior (Cash & Carry)                                                      Octubre 2020 – octubre 2021

Asegurar y liderar negociaciones exitosas que impacten positivamente el objetivo de sell in y detectar oportunidades a fin de lograr crecimiento de las diversas categorías acorde al business plan. Velar por la salud crediticia de la cuenta (Conciliación mensual) .Liderazgo y capacitación a los representante de ventas junior, asegurando un rol de formación en base a los principios de Nestlé y cumplimiento de objetivos sell in y sell out. Proponer mejoras en temas comerciales y seguimiento de pedidos, desarrollar acciones preventivas a fin de evitar el quiebre de stock. Aseguramiento de share of shelf y On Shelf availability (OSA) y crecimiento de cada marca, logrando la foto del éxito en las cadenas asignadas Makro, Vega y Mayorsa.

• Crecimiento de ventas en un 9% en la categoría de Panetones vs 2019 en base a la ejecución de las 4 P.
• Reducción del gasto comercial y trade marketing en S/ 200 k mensuales en base a negociaciones con el cliente y creación del vínculos de confianza obteniendo visibilidad gratuita en puntos estratégicos.
• Liderazgo de 4 field sales jr y 9 mercaderistas, desplegados por la región Lima y provincias permitieron asegurar una exitosa campaña 2021 en las diversas categorías alcanzando juntos el OG Nestlé de 10%.

Ejecutivo de cuenta (Conveniencia)                                                                                      Enero 2019 – septiembre 2020

Presentación, negociación y lanzamientos de la marca D’onofrio a la cadena TAMBO, OXXO, ALBEMARCO. Seguimiento de avance efectivo frente al planificado, desplegando acciones de Trade Marketing para sobrepasar objetivo. Revisión y control de estado de cuenta de cada cliente. Prever el quiebre de stock.

• Incrementé el CFR de 73% a 94% en base a reuniones semanales con la cadena y tracking diario.
• Negocié e incrementé la capacidad de almacenamiento de congelados, permitió que genere un aumentando en 31 % el sell-in vs 2019.

LECHE GLORIA S. A.

Marketing Trainee (Gloria)                                                                                                        Diciembre 2017– enero 2019

Apoyo en la estructuración de plan anual de marketing y ejecución de campaña de marketing y relanzamiento de PURA VIDA post crisis. Análisis y revisión del histórico de venta. Capacitación y lanzamiento de campaña de marketing al área de ventas en Huancayo, Piura y Trujillo. Auditorías de campo verificando presencia, producto y ejecución de campañas de marketing. Planificación y coordinación de contenido en Facebook en base a plan de marketing con agencia de publicidad. Desarrollo y lanzamiento de mezcla láctea en polvo pura 800 g y 96 g (análisis de costos, rentabilidad e importación, seguimiento y supervisión del nuevo empaque)
 

• Lanzamiento exitoso de Pura vida y Gloria en Polvo, logrando una cobertura de 65% en el primer mes.
• Salidas a campo estratégicas logrando incrementar la cobertura de un 2% a un 70% en los puntos de venta comprometiendo a los vendedores.
• Creación y Posicionamiento del Concepto “Tu Lata de leche Gloria es amigable y responsable”, la misma que sigue vigente hoy en día.

FUNDO AGRARIO CUCHUHUASI
 

Supervisor Comercial (Canal tradicional)                                                                   Septiembre 2014 – noviembre 2017
 

Revisión y supervisión de las actividades de la empresa dentro del distribuidor tradicional. Seguimiento del avance SO y búsqueda de oportunidades comerciales para asegurar la cifra mensual. Cerrar acuerdos comerciales y asegurar el cumplimiento de los mismo, Capacitación de vendedores con zonas criticas buscando incrementar el Sell out y Sell in. Cobranza, compensación de cuentas y status crediticio por cliente, asegurar la ejecución perfecta maximizando el presupuesto otorgado y rentabilidad de la zona.

ü Incremento de la cobertura y rotación en base al ingreso a 2 nuevas distribuidoras (Codijisa y Ranti) logrando una cobertura del 45% adicional a la existente y un sell out adicional de 35% vs 2015

 

• Ingeniero Industrial | UNIVERSIDAD DE LIMA                                                                                                           2017
• Diplomado en Gestión Comercial y Marketing | ESIC BUSINESS & MARKETING SCHOOL                              2019
• Product Strategy: Discovering, Developing, Managing, and Marketing Products as a Business NORTHWESTERN UNIVERSITY, KELLOGG SCHOOL OF MANAGEMENT                                                              2021
• Quant Readiness| UNIVERSITY OF MICHIGAN ANN ARBOR, MICHIGAN USA                                             En Curso

CERTIFICACIONES

• Gerencia de Producto / Marketing | UNIVERSIDAD DEL PACÍFICO                                                                       2020
• Lean Manufacturing | FRAUNHOFER-INSTITUT FÜR MATERIALFLUSS UND LOGISTIK                                    2017