Juan José Jáuregui Torres

Soy Ingeniero Industrial de la Universidad de Lima y MBA de INCAE Business School. Con una sólida experiencia en Comercial y Márketing, en consumo masivo y servicios, desarrollando y ejecutando planes comerciales, con excelentes resultados en captación de leads y conversión a clientes, con lo cual mejoramos la experiencia del cliente, volumen de ventas y rentabilidad. 

LABOCER S.A.

Gerente Comercial Regional – Consumo masivo golosinas  

Desarrollo de la estrategia y plan comercial para incrementar el Sell in y Sell out, la cual considera: Exhibición y degustación en el PDV, rebates, incentivos y control de stocks en distribuidores. Sembrado de nuevas líneas y fortalecimiento de cobertura horizontal. reestructuración de zonas. Seguimiento diario a las ventas.

YMCA PERÚ:

Director Comercial  

Desarrollo y seguimiento del plan comercial de ingresos y gastos, logrando superar el margen neto en 15%. Liderazgo del equipo comercial nacional. Desarrollo de la estrategia y plan comercial para las sedes y venta corporativa de la organización. Liderazgo del equipo de marketing. Desarrollo de la estrategia y plan de marketing para mejorar la captación de leads, experiencia y satisfacción de nuestros clientes.

INCAE BUSINESS SCHOOL:

Gerente Comercial Perú, Bolivia, Ecuador   

Desarrollé el plan comercial, gestioné las diferentes etapas del embudo comercial de programas desde las tendencias del mercado hasta la venta, utilizando el CRM Salesforce y la metodología de venta Transelling.

HERMES TRANSPORTES BLINDADOS:

Jefe comercial de nuevos negocios

Lideré el desarrollo del plan comercial del servicio “Hermes Case”, obteniendo un incremento de los ingresos del 80% vs. el año anterior, con ventas anuales de US$ 1.8MM y margen de rentabilidad promedio del 25%.

Jefe de Innovación y Desarrollo de nuevos negocios   (HERMES TRANSPORTES BLINDADOS)

Lideré el equipo de innovación encargado del “diseño y control de la estrategia de nuevos negocios” los cuales presentamos al comité de gerentes, logrando la aprobación para el desarrollo de 5 proyectos.

UNIÓN DE CERVECERÍAS PERUANAS BACKUS Y JHONSTON:

Gerente de Categoría Bebidas no alcohólicas.   

Responsable de la gestión de las marcas San Mateo, Guaraná, Viva Backus, Cristalina. Reporte al Director de Marketing.

Consumer Insight Manager        

Responsable de generar Insights del consumidor para identificar oportunidades de innovación comerciales.

Coordinador de Investigación de Mercados

Generar entendimiento de mercado para la detección de oportunidades de crecimiento y fortalecimiento para las marcas.

Analista de Investigación de Mercados    

Desarrollo de proyectos de Investigación de Mercados, modelos de tracking del consumidor, proyectos ad-hoc. Análisis de las variables del mercado y reportes a la Gerencia de Marketing y Ventas. 

MBA - Incae Businness School

Ingeniero Industrial - Universidad de Lima

Diplomado en Innovación y metodologías ágiles -USIL 

Certificación en Coaching Ontológico – Intercoach Group

Programa Incaepreneurs – desarrollo de modelos de negocio - INCAE 

Programa Transelling – Experto en ventas - INCAE