Luis Gustavo Paiva Delgado

Ejecutivo Comercial, Desarrollador de Mercados y Supervisor de Ventas 

en los Canales Tradicional, Mayorista, Mercados, Horeca y Cuentas Clave

Deseo conseguir la estabilidad laboral en una empresa en la que pueda poner en práctica mis habilidades y conocimientos, con el fin de conseguir los objetivos propuestos y desempeñar mis funciones con eficiencia

Empresa:      AJEPER (GASEOSAS Y BEBIDAS ALCOHOLICAS)

Cargo:           DESARROLLADOR DE MERCADOS EN LOS CANALES: TRADICIONAL, MERCADOS Y HORECA 

Año:              Julio 2022 – Noviembre 2022

Funciones: 

• Visitar a la cartera de clientes y gestionar las marcas de la compañía, de acuerdo a la segmentación
• Monitorear y controlar el cumplimiento de los objetivos e indicadores comerciales
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio del canal (ON) y se creció en 50% sobre lo existente
• Gestionar los pedidos de los clientes, la entrega de la mercadería, y la cobranza de algunos de ellos
• Negociar las acciones y condiciones comerciales de precios, bonificaciones y rebate
• Negociar la ejecución de las acciones comerciales lideradas por Trade Marketing

Empresa:      DISTRIBUIDORA PACI (GASEOSAS)

Cargo:          EJECUTIVO DE VENTAS EN LOS CANALES: TRADICIONAL, MAYORISTAS Y CRUCERISTAS

Año:              Febrero 2021 – Junio 2022

Funciones: 

• Asesorar, promover y orientar al cliente en la compra efectiva de los productos
• Realizar exhibiciones, stock, reposición de mercadería y actividades de la competencia
• Velar por los activos asignados y el correcto uso 
• Lograr la cuota de venta mensual según el PDV asignado
• Manejo de indicadores de gestión, avances de ventas diarias y semanales
• Gestión de actividades de Trade de Marketing

Empresa:      MINCASE SAC (LACTEOS)

Cargo:           EJECUTIVO COMERCIAL EN LOS CANALES: TRADICIONAL, MERCADOS, VERTICAL E INSTITUCIONAL

Año:              Junio 2017 – Diciembre 2020

Funciones: 

• Asegurar el cumplimiento de los KPIS comerciales: Ventas, Innovaciones y Portafolio
• Detectar oportunidades en el mercado y prospectarlos (se creció en 30% sobre lo existente)
• Ser responsable de la negociación, reposición, cobranzas y alcance de cuota de cada cliente
• Desarrollar propuestas de mejoras para incrementar las ventas
• Fortalecer lazos comerciales con los diversos clientes y reclamos a sus necesidades

Empresa:      CIA. CONDIMAR S.A (FOSFOROS)

Cargo:           SUPERVISOR DE VENTAS EN EL CANAL TRADICIONAL EN LIMA-HUACHO Y CHINCHA

Año:               Marzo 2016 – Abril 2017

Funciones:

• Planificación y Organizar Pronósticos de Ventas
• Investigar, sugerir y elaborar Planes promocionales: Ofertas, Canjes, Descuentos, Bonificaciones, etc.
• Crear programas de capacitación para toda la fuerza de ventas
• Realizar la presentación de nuevos productos y desarrollar nuevas técnicas de venta para promocionarlos
• Control interno de cobranzas y depósitos diariamente
• Salida a campo con la FFVV de cada distribuidora 

Empresa:     CORPORACION LINDLEY (GASEOSAS)

Cargo:          EJECUTIVO DE VENTAS EN LOS CANALES: TRADICIONAL, MAYORISTAS, CRUCERISTAS Y HORECA 

Año:             Marzo 2011 – Noviembre 2015

Funciones:

• Realizar visitas a la cartera de clientes actuales y potenciales, establecida en la ruta para comercializar los ítems
• Coordinar y controlar el cumplimiento de pago de los clientes con créditos.
• Realizar el plan diario de visitas a las rutas establecidas e instalar material POP

• Coordinar y programar las acciones tácticas para cada cliente y cada ítem
• Gestionar las actividades de Trade de Marketing mensualmente
• Manejo de indicadores de gestión para cada cliente de la ruta

Empresa:    CIA NACIONAL DE CHOCOLATES (GOLOSINAS)

Cargo:        ASESOR COMERCIAL EN LOS CANALES: TRADICIONAL, MERCADOS Y MAYORISTAS

Año:           Setiembre 2008 – Agosto 2010

Funciones:

• Elaborar y comunicar los planes de acción a la fuerza de ventas
• Manejo de información comercial al detalle (avance diario, semanal, anual)
• Fijar objetivos de venta y cobertura de día, semana y mes.
• Capacitar de forma constante a la fuerza de ventas asignada 
• Dirigir y motivar al equipo y realizar el seguimiento continuo para el cumplimiento de los objetivos mensuales
• Presentar reportes comerciales con indicadores de gestión
• Confeccionar y mantener actualizados mapas y censos

Empresa:     MASTER FOODS PERU (COMIDA PARA MASCOTAS Y CHOCOLATES)

Cargo:          SUPERVISOR DE VENTAS EN LOS CANALES: TRADICIONAL, MAYORISTAS Y DISTRIBUIDORAS

Año:              Setiembre 2004 – Julio 2008

Funciones: 

• Establecer un nexo entre los clientes mayoristas y la empresa.
• Contribuir activamente a la solución de problemas de los clientes
• Administrar el territorio de ventas asignado
• Integrarse a las actividades de marketing de la empresa y desarrollar las actividades
• Prospectar nuevos clientes y desarrollarlos
• Elaborar y comunicar reportes de ventas semanales, quincenales y mensuales
• Llevar el control de inventarios de la empresa y de los clientes
• Manejo de los indicadores de gestión de cada vendedor en las distribuidoras

Empresa:     EMBOTELLADORA LATINOAMERICANA (GASEOSAS COCA COLA)

Cargo:          SUPERVISOR DE VENTAS DE LOS CANALES: TRADICIONAL, MAYORISTAS, CRUCERISTAS Y DISTRIBUIDORAS

Año:             Junio 1995 – Junio 2004

Funciones: 

• Elaborar y ejecutar un plan de mejoramiento del canal asignado.
• Responsable de la cartera de clientes asignada 
• Controlar el presupuesto de gastos del canal 
• Responsable del cumplimiento de ventas del canal asignado. 
• Exhibición de productos en los puntos de venta de acuerdo a los lineamientos de Trade marketing.
• Seguimiento del equipo de trabajo,
• Brindarles a la FFVV herramientas que garanticen el cumplimiento de sus funciones. 
• Prospectar clientes nuevos para sumar a la gestión del equipo. 
• Implementar estrategias comerciales para el equipo. 
• Seguimiento a las cobranzas
• Generar reporte de indicadores y seguimiento de KPI´s.

Trabajo con redes sociales, además de Excel, Word y Power Point

He alcanzado solo el 6to ciclo de marketing y ventas

He tomado cursos de técnicas de ventas y de análisis transaccional