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Luis Gustavo Paiva Delgado

Luis Gustavo Paiva Delgado

Ejecutivo Comercial en Consumo Masivo
Comas, Lima

Social


Sobre Luis Gustavo Paiva Delgado:

Ejecutivo Comercial, Desarrollador de Mercados y Supervisor de Ventas 

en los Canales Tradicional, Mayorista, Mercados, Horeca y Cuentas Clave

Deseo conseguir la estabilidad laboral en una empresa en la que pueda poner en práctica mis habilidades y conocimientos, con el fin de conseguir los objetivos propuestos y desempeñar mis funciones con eficiencia

Experiencia

Empresa:      AJEPER (GASEOSAS Y BEBIDAS ALCOHOLICAS)

Cargo:           DESARROLLADOR DE MERCADOS EN LOS CANALES: TRADICIONAL, MERCADOS Y HORECA 

Año:              Julio 2022 – Noviembre 2022

Funciones: 

  • Visitar a la cartera de clientes y gestionar las marcas de la compañía, de acuerdo a la segmentación
  • Monitorear y controlar el cumplimiento de los objetivos e indicadores comerciales
  • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio del canal (ON) y se creció en 50% sobre lo existente
  • Gestionar los pedidos de los clientes, la entrega de la mercadería, y la cobranza de algunos de ellos
  • Negociar las acciones y condiciones comerciales de precios, bonificaciones y rebate
  • Negociar la ejecución de las acciones comerciales lideradas por Trade Marketing

 

Empresa:      DISTRIBUIDORA PACI (GASEOSAS)

Cargo:          EJECUTIVO DE VENTAS EN LOS CANALES: TRADICIONAL, MAYORISTAS Y CRUCERISTAS

Año:              Febrero 2021 – Junio 2022

Funciones: 

  • Asesorar, promover y orientar al cliente en la compra efectiva de los productos
  • Realizar exhibiciones, stock, reposición de mercadería y actividades de la competencia
  • Velar por los activos asignados y el correcto uso 
  • Lograr la cuota de venta mensual según el PDV asignado
  • Manejo de indicadores de gestión, avances de ventas diarias y semanales
  • Gestión de actividades de Trade de Marketing

 

Empresa:      MINCASE SAC (LACTEOS)

Cargo:           EJECUTIVO COMERCIAL EN LOS CANALES: TRADICIONAL, MERCADOS, VERTICAL E INSTITUCIONAL

Año:              Junio 2017 – Diciembre 2020

Funciones: 

  • Asegurar el cumplimiento de los KPIS comerciales: Ventas, Innovaciones y Portafolio
  • Detectar oportunidades en el mercado y prospectarlos (se creció en 30% sobre lo existente)
  • Ser responsable de la negociación, reposición, cobranzas y alcance de cuota de cada cliente
  • Desarrollar propuestas de mejoras para incrementar las ventas
  • Fortalecer lazos comerciales con los diversos clientes y reclamos a sus necesidades

 

Empresa:      CIA. CONDIMAR S.A (FOSFOROS)

Cargo:           SUPERVISOR DE VENTAS EN EL CANAL TRADICIONAL EN LIMA-HUACHO Y CHINCHA

Año:               Marzo 2016 – Abril 2017

Funciones:

  • Planificación y Organizar Pronósticos de Ventas
  • Investigar, sugerir y elaborar Planes promocionales: Ofertas, Canjes, Descuentos, Bonificaciones, etc.
  • Crear programas de capacitación para toda la fuerza de ventas
  • Realizar la presentación de nuevos productos y desarrollar nuevas técnicas de venta para promocionarlos
  • Control interno de cobranzas y depósitos diariamente
  • Salida a campo con la FFVV de cada distribuidora 

 

Empresa:     CORPORACION LINDLEY (GASEOSAS)

Cargo:          EJECUTIVO DE VENTAS EN LOS CANALES: TRADICIONAL, MAYORISTAS, CRUCERISTAS Y HORECA 

Año:             Marzo 2011 – Noviembre 2015

Funciones:

  • Realizar visitas a la cartera de clientes actuales y potenciales, establecida en la ruta para comercializar los ítems
  • Coordinar y controlar el cumplimiento de pago de los clientes con créditos.
  • Realizar el plan diario de visitas a las rutas establecidas e instalar material POP

 

 

 

  • Coordinar y programar las acciones tácticas para cada cliente y cada ítem
  • Gestionar las actividades de Trade de Marketing mensualmente
  • Manejo de indicadores de gestión para cada cliente de la ruta

 

Empresa:    CIA NACIONAL DE CHOCOLATES (GOLOSINAS)

Cargo:        ASESOR COMERCIAL EN LOS CANALES: TRADICIONAL, MERCADOS Y MAYORISTAS

Año:           Setiembre 2008 – Agosto 2010

Funciones:

  • Elaborar y comunicar los planes de acción a la fuerza de ventas
  • Manejo de información comercial al detalle (avance diario, semanal, anual)
  • Fijar objetivos de venta y cobertura de día, semana y mes.
  • Capacitar de forma constante a la fuerza de ventas asignada 
  • Dirigir y motivar al equipo y realizar el seguimiento continuo para el cumplimiento de los objetivos mensuales
  • Presentar reportes comerciales con indicadores de gestión
  • Confeccionar y mantener actualizados mapas y censos

 

Empresa:     MASTER FOODS PERU (COMIDA PARA MASCOTAS Y CHOCOLATES)

Cargo:          SUPERVISOR DE VENTAS EN LOS CANALES: TRADICIONAL, MAYORISTAS Y DISTRIBUIDORAS

Año:              Setiembre 2004 – Julio 2008

Funciones: 

  • Establecer un nexo entre los clientes mayoristas y la empresa.
  • Contribuir activamente a la solución de problemas de los clientes
  • Administrar el territorio de ventas asignado
  • Integrarse a las actividades de marketing de la empresa y desarrollar las actividades
  • Prospectar nuevos clientes y desarrollarlos
  • Elaborar y comunicar reportes de ventas semanales, quincenales y mensuales
  • Llevar el control de inventarios de la empresa y de los clientes
  • Manejo de los indicadores de gestión de cada vendedor en las distribuidoras

 

Empresa:     EMBOTELLADORA LATINOAMERICANA (GASEOSAS COCA COLA)

Cargo:          SUPERVISOR DE VENTAS DE LOS CANALES: TRADICIONAL, MAYORISTAS, CRUCERISTAS Y DISTRIBUIDORAS

Año:             Junio 1995 – Junio 2004

Funciones: 

  • Elaborar y ejecutar un plan de mejoramiento del canal asignado.
  • Responsable de la cartera de clientes asignada 
  • Controlar el presupuesto de gastos del canal 
  • Responsable del cumplimiento de ventas del canal asignado. 
  • Exhibición de productos en los puntos de venta de acuerdo a los lineamientos de Trade marketing.
  • Seguimiento del equipo de trabajo,
  • Brindarles a la FFVV herramientas que garanticen el cumplimiento de sus funciones. 
  • Prospectar clientes nuevos para sumar a la gestión del equipo. 
  • Implementar estrategias comerciales para el equipo. 
  • Seguimiento a las cobranzas
  • Generar reporte de indicadores y seguimiento de KPI´s.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Educación

Trabajo con redes sociales, además de Excel, Word y Power Point

He alcanzado solo el 6to ciclo de marketing y ventas

He tomado cursos de técnicas de ventas y de análisis transaccional

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