Rafael Saberbein

Magister en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de la escuela de negocios EAE
Madrid, comunicador de la Universidad de Lima con 10 años de experiencia en el desarrollo de estrategias
comerciales y de marketing, especialista en herramientas de CRM, manejo de marketing digital, administración de presupuestos. Habilidades para dirección de equipos de trabajo con enfoque a resultados.
Dominio de inglés avanzando.

Le Cordon Bleu
Lima Perú
Jefe de ventas
Junio 2021 Actualidad

Encargado de ventas del Instituto y Universidad con sede en Perú. Responsable de 13 vendedores y del
dimensionamiento del equ ipo

En la campaña 2022 I, se logró un crecimiento del 20% por encima de la meta en estudiantes matriculados de
carreras y en el 2021 s e logró un crecimiento en facturación del 60% sobre los cursos onl ine.
MARVUT
Madrid, España
Territory Sales Manager
Setiembre 2020 Mayo 2021

Prospección de empresas para la comercialización de productos de tecnología y digitalización como: Soluciones
digitales, Consultoría y Business Process Outsourcing.

Se logró la ap ertura de clientes en la ciudad de Madrid, pasando a representar el 60% de la facturación global de
la empresa.
ACCOM
Madrid, España
Education
Industry Sales Leader Setiembre 201 9 Agosto 2020

Encargado de realizar las estrategias comerciales de telemarketing para alcanzar los objetivos de rentabilidad y
venta de las cuentas de educación : Club Internacional del Libro y ESIC.

Responsable del manejo de 50 teleoperadores y dimensionamiento del mis mo. Reporte directo al CEO de la
empresa

Control de productividad de las diferentes campañas a través del CRM. Análisis de datos cuantitativos y cualitativos.

En el 2020 se logro una conversión de venta del 11% de manera sostenida en los leads generado s dentro de la
agencia, alcanzando una rentabilidad por encima del 140% sobre los objetivos planteados.
ALERCES INMOBILIARIA
Lima, Per ú
Jefe Comercial
Diciembre 2016 Abril 2019

Desarrollo de las estrategias de marketing y ventas de lo s diferentes proyectos inmobiliarios

Gestión integral del presupuesto comercial por proyecto, generando un ahorro del 15% sobre lo proyectado.

Control de productividad de las diferentes campañas a través del CRM. Análisis de datos cuantitativos y cualitativos.

Liderazgo del equipo de comercial y cumplimiento de la velocidad de ventas proyectada, logrando superar esas
velocidades en un 2 0 sobre lo estimado.

Cambio de imagen y posicionamiento como la primera promotora inmobiliaria de viviendas eco sostenibles.
(acreditación Edge y
BALERN
O Lima, Per ú
Co
Owner Octubre 2015 Noviembre 201 6

Definición de las estrategias de ventas y comercialización de acuerdo a los distintos canales. Negociación con los
clientes a fin de ampliar el portafolio de productos, así como la ejecución de acciones en el punto de venta.

Diseño y puesta en marcha del canal delivery a través de redes sociales. Pasando a representar un 30% de las ventas
totales de la empresa.

Elaboración y ejecución de las acciones de marketing. participación en fe rias, realización de eventos, degustación
en puntos de venta, lanzamiento de promociones, etc.
G
ERPAL Lima, Per ú
Gestor Comercial
Marzo 2014 Setiembre 2014

Implementación de la estrategia digital para una gestión de telemarketing con los asesores comerciales

Crecimiento de ventas del 30 mediante la implementación y mejora de procesos en el área de ventas. Ejecución
del programa de referidos, mejor efectividad en el cierre con descuentos y promociones, utilización ó ptima del
sistema CRM ,

Gestión de los proyectos de ventas de viviendas ubicados en los distritos de: Breña, Lince, Miraflores y Surquillo.
EF
EDUCATION FIRST Lima, Perú
Senior Sales & Marketing Coordinator
Febrero 2012 Marzo 2014

Dirección de la gestión de ventas directas de los programas de corta duración en el extranjero. Con metas anuales
y semanales.

Crecimiento en ventas del 60% en el producto asignado, mediante una óptima gestión de telemarketing con el
equipo a cargo. Premiado como uno de los mejores Sales & Marketing Coordinator de la región en el 2013 2014.

Responsable de la implementación de las campañas de marketing, adaptándolas al mercado local.
AICOLD
Analista de Comunicaciones y Marketing Junio 2011 Diciembre 2011
FORMACIÓN

EAE Business School, Madrid
Máster en Dirección Comercial y
Marketing

Universidad de Lima
Bachiller
en Comunicación