Ricardo Cabanillas López

Ingeniero con experiencia en gestión comercial con e-commerce, representante de marcas internacionales capacitando y supervisando empresas concesionarias y equipos de ventas, desempeñándome en posiciones como supervisor comercial, jefe de ventas, jefe de administración de ventas y gerente comercial. Tuve la oportunidad de trabajar en empresas pequeñas, medianas y multinacionales, siempre a cargo de equipos de personas obteniendo una excelente relación y resultados.
Con la visión permanente de trabajar en empresas importantes para el logro de objetivos con un buen liderazgoy desarrollo profesional del equipo a cargo. Perfil analítico, proactivo y capaz de trabajar en una organización de cambio constante y dinámico. Con estudios en Business Intelligence con Microsoft Power BI.

DINATEC SOLUCIONES SRL
Una empresa de servicios empresariales especializada en análisis de procesos, análisis de datos e Inteligencia
de Negocios, con un enfoque en pequeñas y medianas empresas.
Gerente Comercial Corporativo, Julio de 2021 – Presente
• Implementación de Inteligencia de Negocios para empresas.
• Prospección de nuevos clientes corporativos.
• Liderar al equipo de ventas para alcanzar los objetivos comerciales.
• Presentación de nuestros servicios y beneficios de nuestra tecnología.
• Análisis y evaluación de procesos en áreas comerciales y administrativas para empresas.
• Explotación, conexión e integración de diversas herramientas y fuentes de datos, proporcionando paneles de
control interactivos para facilitar la toma de decisiones.
• Apoyo y capacitación para la identificación de Insights.

DIRECTV LATINAMERICA
DIRECTV es una proveedora de televisión por suscripción vía satélite. Es una de las marcas de Vrio Corp.
presente en 9 países en Latinoamérica y el Caribe. Vrio es una compañía líder de servicios de entretenimiento
digital en la región.
Supervisor Regional de Ventas PrePago La Libertad y Ancash Noviembre 2019 – Julio 2020
• Cumplir las cuotas de venta Retail por departamento.
• Responsable de la dirección estratégica y gestión comercial para los más de 60 tiendas Retail en los dos
departamentos.
• Responsable de la ampliación del negocio, nuevas zonas y puntos de venta.
• Responsable de la correcta atención y presencia de marca en puntos de venta.
• Realizar capacitación de producto, proceso de venta y manejo de clientes a los vendedores indirectos
(Tiendas Retail).
• Manejo de stock por tienda, estimados de venta y reposiciones.
Logros:
• Cumplimiento de las cuotas comerciales.
• Presencia en un 98% de la marca y stock en todas las tiendas retail.
• Mayor recordatorio de la marca Directv con los vendedores de las tiendas Retial.
Supervisor Regional de Ventas PostPago La Libertad y Ancash Abril 2018 - Octubre 2019
• Cumplir las cuotas de venta por Agentes y departamentos.
• Responsable de la dirección estratégicas y gestión comercial de los agentes representantes de la marca
DIRECTV en los 2 departamentos asignados.
• Liderar al equipo de ventas directo para alcanzar las metas establecidas.
• Responsable de la ampliación del negocio, nuevas zonas y puntos de venta.
• Responsable de la correcta atención e imagen de la marca.
• Realizar capacitación en producto, proceso de venta y manejo de clientes a los vendedores directos e
indirectos (Agentes).
• Identificar desarrollo de negocios y oportunidades de venta en la región.
Logros:
• Cumplimiento de las cuotas comerciales.
• Reestructuración de los agentes con nueva distribución de zonas asignadas.
• Aumento de la satisfacción del cliente en mis zonas a cargo.

VISION SRL
Empresa trujillana dedicada a otorgar Soluciones Tecnológicas utilizando productos de Computación y afines,
dirigidos para toda la costa norte del país; con venta de 960,000 soles al año (Trujillo).
Gerente Comercial Enero 2017 – Marzo 2018
• Desarrollar e implementar estrategias comerciales, liderando y capacitando al equipo de ventas,
apoyándolos en campo y en el cierre de negocios.
• Responsable del cumplimiento de los procesos comerciales establecidos, manteniendo una excelente
propuesta de valor.
• Asignar los objetivos y presupuestos de venta, asegurando el cumplimiento de cada uno de ellos.
• Iniciar y contribuir a la planeación del desarrollo de productos, ampliando las líneas de negocios actual en
video seguridad, internet de las cosas, control de asistencias entre otros.
Logros:
• Aumento de las ventas obtenidos en un 18% vs el año anterior.
• Mayor presencia de ventas en el área corporativa y en línea (redes sociales, mailing)
• Renovar la imagen empresarial con un relanzamiento de la marca y diseño corporativo.

AREA DE DIAGNOSTICO POR IMAGENES - CLINICA PERUANO AMERICANA (negocio familiar)
Clínica con más de 50 años atendiendo a todo el mercado Trujillano como al departamento de La Libertad, con
un staff de médicos reconocidos por su gran trayectoria y experiencia (Trujillo).
Asesor en jefe administrativo comercial Diciembre 2015 – Diciembre 2016
• Revisión de los procesos de atención de pacientes en la clínica, para disminuir las demoras y gastos.
• Revisión y mejoramiento de los horarios de atención, asignación de personal, resultados entre otros.
• Asignación de KPIs y supervisión para el mejoramiento de sus resultados.
Logros:
• Mejora en el proceso de atención de pacientes y respuesta en la entrega de resultados con una efectiva
evaluación detallada por cada caso.
• Disminución en los gastos en los procesos administrativos de la empresa.

ARK-DEKO INSIDE S.A.C.
Empresa española con 10 años de experiencia en el rubro de Arquitectura e implementación de locales
comerciales a las principales marcas del país, con una facturación anual de 8.2 millones de soles (Lima).
Jefe de Desarrollo de Negocios Perú Agosto 2014 – Noviembre 2015
• Generar plan de nuevos negocios, estrategia y asignación de presupuesto de ventas manteniendo la
cartera de clientes y partners con planes de expansión comercial a nivel nacional.
• Revisar, rediseñar y documentar los procesos y funciones de la compañía, imagen institucional como
determinar sistemas de gestión de calidad.
• Supervisar y actualizar información de ventas y gastos para la Gerencia General.
• Implementar y administrar el nuevo sistema de administración de obras procedente de Estados Unidos
“Red Team Software”, adquirido con representación y comercialización exclusiva en el Perú.
Logros:
• Cierre de nuevos negocios con clientes corporativos con plan de inversión mínima de 10 nuevos locales
comerciales aumentando las ventas en un 15%.
• Reestructuración de la información en Ventas y gastos para una mejor compresión de la situación de la
empresa, reduciendo los costos en 24%.

L’ARTIGIANO E.I.R.L.
Empresa peruana con más de 80 años en la elaboración de helados artesanales de alta calidad en la ciudad
de Trujillo, se encuentra en pleno proceso de expansión en la ciudad de Lima.
Gerente Administrativo Comercial Julio 2012 – Agosto 2014
• Elaborar el plan de negocios para el ingreso de la empresa en la ciudad de Lima.
• Realizar el estudio de mercado del segmento de helados enfocado en el sector Retail.
• Implementar nueva imagen institucional, diseño de locales, renovación de logo y plan de marketing a corto
y mediano plazo.
• Realizar la presentación de la empresa a cada centro comercial para su aprobación e ingreso.
• Instalar y supervisar las 3 nuevas sucursales en la ciudad de Lima.
Logros:
• Apertura del primer local comercial en el CC La Rambla con cumplimiento de objetivos en el primer año,
gracias a la implementación de acciones y actividades para el posicionamiento de la marca.

NISSAN MAQUINARIAS S.A.
Empresa Peruana dedicada a la importación, comercialización y soporte en servicio técnico para las marcas
de automotriz Nissan, Renault y ZNA, como de maquinaria pesada Case, Nissan Forklist, con una facturación
anual de más de US$ 178 millones (Lima).
Coordinador Nacional de Ventas Regionales-Concesionarios Independientes Agosto 2008 – Abril 2012
• Supervisar la red de 17 concesionarios independientes a nivel nacional, cumpliendo los objetivos
comerciales y mejora de imagen de marca, reportando al Gerente General directamente.
• Elaborar y asignar los presupuestos de ventas para cada uno de los concesionarios independientes.
• Capacitar periódicamente al área de ventas en cada concesionario, mejorando el conocimiento de producto
y los procesos de venta establecidos por la marca.
• Establecer y verificar el cumplimiento de los estándares de la marca y políticas en cada punto de venta.
• Analizar el comportamiento del mercado con KPI´s por cada región del país, determinando los nuevos
planes de acción.
Logros:
• Aumento en las ventas en un 12% anual.
• Mejorar los estándares de la marca Nissan en los concesionarios a cargo llegando a un 95% de
cumplimiento.

MOLITALIA S.A. (Empresas Carozzi).
Empresa Multinacional dedicada a la venta de productos de consumo masivo. Con ventas de más de 600
millones de dólares, con presencia en Estados Unidos y toda Latino América.
Jefe Nacional de Administración y Ventas Diciembre 2003 – Agosto 2008
• Elaborar la lista de precios y promociones en base a canales, regiones, líneas de productos y escalas.
• Administrar las zonas de Ventas, clientes y rutas de visitas a nivel nacional.
• Elaborar, verificar y controlar los presupuestos de Ventas, Comisiones, Gastos y de Inversiones.
• Elaborar las comisiones de los vendedores, supervisores, jefes y administradores de agencias.
• Analizar y reportar a la Gerencia de Ventas, los avances de las ventas por cada área comercial, línea de
producto, zona de ventas, presupuestos, gastos e inversión.
Logros:
• Como responsable del área de Ventas participé en la implementación del sistema SAP en toda la compañía
con excelentes resultados y sin inconvenientes desde el primer mes de funcionamiento. Lista de precios,
promociones, comisiones, resultados de ventas entre otros al 100%.

• Análisis de datos y Business Intelligence con Microsoft Power BI. Udemy, 2022
• Maestría en Administración de Negocios, Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas, 2009-2011.
• Taller de Rentabilidad de ventas, ESAN, Programa Especializado para Ejecutivos (PEE) - 2006.
• Post grado en Marketing, Universidad Cesar Vallejo, CADEM –2002.
• Ingeniería de Computación y de Sistemas, Universidad Privada Antenor Orrego, 1993 – 1998.