Stefano Mendieta

Ejecutivo de exportaciones y ventas de alto desempeño orientado a resultados y fidelización de clientes. Experiencia sobresaliente en el sector exportador y comercial, cumpliendo cuotas de ventas, negociando acuerdos comerciales y obtención de nuevos clientes, incrementando la cartera de clientes en 5% y volúmenes de venta en 7%. Con destacadas habilidades analíticas de pensamiento crítico y de relaciones interpersonales, aplicadas para la ejecución optima de procesos e identificar oportunidades de mercado. Proactivo, perseverante, metodológico con orientación para el trabajo en equipo manteniendo el sentido del compromiso y confiabilidad. Motivación personal por los negocios internacionales, el área comercial y gestión de proyectos de sostenibilidad.

Experiencia Laboral Ejecutivo comercial y exportaciones - Agroprocesos Cadiza Export SAC Febrero 2022 – Junio 2023 

• Realicé prospecciones de clientes potenciales, cerrando ventas con ellos y dándoles seguimiento constante a los mismos; logrando un flujo continuo de pedidos aumentando las ventas en un 7% y una retención del 90%.

• Gestioné reservas con las líneas navieras y agentes de carga. 

• Analicé y negocié con proveedores logísticos la obtención de tarifas competitivas reduciendo los costos. 

• Apoyé en la atención de consultas, solicitudes e inquietudes de clientes del exterior; gestionando y comunicando sus requerimientos logrando establecer relaciones solidas con los mismos, aumentando su satisfacción en 20%. 

• Dirigí el proceso de despacho del producto con la planta de empaque y operadores logísticos garantizando la entrega oportuna y precisa, reduciendo el 25% de los retrasos en los envíos. 

• Coordiné con el área de almacén los horarios de recepción de carga. 

• Agendé con el Agente de Aduanas el embarque de la exportación. 

•Organicé el proceso de inspección de contenedores para el llenado del mismo. 

• Participé en la elaboración de informes de ventas y análisis de resultados, proporcionando información para la toma de decisiones y el seguimiento del desempeño de la empresa lo que aumentó la efectividad de las ventas.

• Coordiné el pago de fletes para embarques Prepaid.

 • Evalué a los de Clientes por destino: Resultados y morosidad. 

• Envié las muestras a clientes mediante DHL. 

Ejecutivo de Ventas - Origen Vegetal SAC “ALLY” Diciembre 2020 - Enero 2022 

• Cumplí con las cuotas de ventas establecidas B2B, incrementando los volúmenes de venta en el territorio asignado negociando precios y desarrollando acuerdos comerciales; gestionando el servicio integral al cliente incluyendo la venta, cotizaciones y cobranza. 

• Prospecté nuevos clientes llevando a cabo la negociación directa y mantenimiento de cuentas, fortaleciendo las relaciones comerciales y aumentado la cartera de clientes en un 5%, cerrando ventas y consiguiendo pedidos constantes a lo largo del tiempo, generando los reportes de venta respectivos. 

• Mantuve la fidelización mediante visitas periódicas y manteniendo el seguimiento de clientes, negociando con ellos planes estratégicos que cubran sus necesidades teniendo conocimiento de su situación financiera, desarrollando acuerdos comerciales y haciendo un seguimiento de los volúmenes de productos; supervisando la satisfacción de los clientes y el servicio post venta.

• Coordiné con las áreas de transporte y despacho, asegurando el abastecimiento adecuado de productos con una entrega efectiva y negociando precios para gestionar el servicio integral al cliente.

• Monitorie el mercado realizando informes sobre acciones de la competencia en el territorio.

Universidad Científica del Sur Bachiller en Biología 

Instituto ADEX Diplomado en Agroexportación (2023)