vendedor tecnico comercial neumaticos – b2b – - Arequipa, Perú - Consultora Selectiva

Descripción

ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS

ACADÉMICOS:

Muy deseablemente Profesional o técnico egresado en: Ingeniería, Administración, Mecánica Automotriz Marketing o de carreras similares diseñadas idóneamente para esta posición.

POSTGRADOS O SIMILARES: Del mismo modo, será muy deseable que el candidato cuente con otros elementos de corte académico como Postgrados, Talleres, Certificaciones o similares que respalden su dominio en: Gestión Comercial o similares que puedan sumar de forma positiva a la gestión de esta posición.

GIROS DE PROCEDENCIA:

Provenir deseable de empresas Comercializadoras de Neumáticos /Llantas, sin embargo, comercializadoras de productos automotrices para empresas que cuenten con flota de vehículos y/o para distribuidores, serán considerados.

AREAS DE PROCEDENCIA:

Provenir, obligatoriamente, del área de: Comercial / Ventas

TIEMPO MINIMO DE EXPERIENCIA:

Demostrar, obligatoriamente, tener no menos de 2 años de experiencia en conjunto ocupando una posición igual o similar a la posición solicitada.

OTROS DOMINIOS ESPERADOS:

Obligatorios:

Ventas B2B de llantas para autos, camionetas, buses y camiones.

Conocimientos técnicos sobre el mantenimiento de productos automotrices.

Conocer las tendencias del mercado en cuanto al precio de los productos.

Planificación Comercial (En que empresas la hizo)

· Prospección de Clientes

· Consecución de Clientes

· Fidelización de Clientes

Conocimiento en indicadores de Gestión comercial: Cumplimiento de Cuotas, Cobertura, % Clientes Atendidos, Funnel de Productividad, etc.

Manejo de cobranza

Dominio de MS Office / Intermedio

Residir en Arequipa.

Contar con movilidad propia.

Disponibilidad para viajar por la zona sur (Cusco, Tacna Arequipa).

Deseables:

SAP – básico

ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

DE REPORTE (A quien reporta y que tipo de reportes):

· Informar a su jefatura o gerencia sobre el mercado y las actividades de la competencia.

DE COORDINACION (Con quien Coordina y que coordina):

· Coordinar con otras áreas para el normal desenvolvimiento de sus funciones y objetivos

DE GESTION (Con quien Gestiona y que gestiona Clientes, Proveedores, Gobierno):

· Conocer las características de los productos que ofrece la empresa para brindar opciones de compra al cliente.

· Conocer el mercado de sus clientes, orientándolos en la elección de la batería más adecuada.

· Administrar eficientemente su cartera de clientes.

· Conocer el estado de cuenta de sus clientes actuales y potenciales (dar seguimiento a las cobranzas).

· Realizar lista de nuevos prospectos de clientes para incrementar las ventas.

· Realizar visitas con regularidad a sus clientes para generar la fidelización del cliente, estrechando lazos comerciales.

· Atender adecuadamente los requerimientos y reclamos de los clientes.

· Elaborar la proyección de las ventas mensuales.

· Dar seguimiento a la cobranza de las facturas pendientes de pago

ZONA 3. COMPETENCIAS BLANDAS

· Liderazgo

· Capacidad Estratégica

· Negociación

· Compromiso y responsabilidad

· Proactividad

· Comunicación efectiva

· Trabajo bajo presión

· Orientación a resultados

· Organización y Planificación

· Integridad

· Empatía

· Perseverancia

ZONA 4. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS

Remuneración Bruta Mensual : Acorde a calificaciones

Tipo de Contratación : Planilla y Beneficios de Ley

Horario de trabajo : Lunes a viernes de 8am a 6pm

Lugar de trabajo : Arequipa

Formato de Trabajo : Presencial y remota