Ejecutivo Comercial - Santiago de Surco, Perú - Selectiva
Descripción
INTRODUCCIÓN:
Nuestro cliente, importante empresa representante autorizado de importantes marcas líderes a nível mundial de equipos y dispositivos médicos, nos ha solicitado el Reclutamiento y Selección de un(a) profesional de primer nível para cubrir la posición de:
NOMBRE DE LA POSICIÓN
:
EJECUTIVO COMERCIAL DE EQUIPOS Y DISPOSITIVOS MÉDICOS
DOMINIOS PARTICULARES DEL CANDIDATO:
VENTA DE EQUIPOS MÉDICOS, SECTOR PRIVADO Y PÚBLICO,
CONOCIMIENTO DE LICITACIONES
GIRO DE LA EMPRESA:
COMERCIALIZADORA DE EQUIPOS Y DISPOSITIVOS MÉDICOS
ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS
1.1 ACADÉMICOS:
Profesional egresado de
:
Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing, Ventas o carreras afines o de carreras idóneas para esta posición.
1.2 GIROS DE PROCEDENCIA:
Provenir
obligatoriamente de empresas como
:
Comercializadoras
, dedicadas a**:Venta de equipos y dispositivos médicos.
1.3 ÁREAS DE PROCEDENCIA:
Provenir,
obligatoriamente,del área(s) de
:Ventas/Comercial
1.4 TIEMPO MÍNIMO DE EXPERIENCIA:
Demostrar, obligatoriamente, no menos de 2 años como ejecutivo comercial o posiciones similares.
1.5 OTROS DOMINIOS ESPERADOS:
Obligatorios con los que el puesto se desarrollará eficientemente:
- Demostrada experiência realizando ventas de Equipos y Dispositivos Médicos al sector público y privado.
- Conocimiento de licitaciones.
- Experiência en el manejo de indicadores de gestión comercial: cumplimiento de cuotas, Funnel de Productividad, entre otros.
- Disponibilidad para realizar viajes al interior del país.
Obligatorio tecnológicos e idiomas:
- Office Intermedio
- Excel Intermedio
- Ingles básico intermedio
Deseables únicamente:
- Conocimiento de equipos de diagnóstico por imagen (ecógrafos, tomógrafos, rayos X, ultrasonidos, equipos de aceleración lineal, etc.).
ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
2.
1 DE REPORTE DE CUMPLIMIENTO DE OBJETIVOS:
- Conocer y mantenerse actualizado de los equipos e insumos que comercializa la empresa, así como también las ventajas competitivas frente a la competencia.
- Tener conocimiento integral del cliente de sus necesidades y promover cambios tecnológicos de equipos.
- Contribuir activamente y coordinar con los departamentos internos de la empresa en la solución de novedades y consultas que se presenten con el cliente y agilitar los requerimientos.
- Elaborar anualmente y cumplir el presupuesto de clientes asignados
- Realizar reportes de gastos de viaje y atenciones que se generan por el manejo de las cuentas asignadas.
- Crear fidelización con los clientes asignados brindando un servicio de calidad
- Solicitar a las asistentes comerciales las ofertas en base a los requerimientos comerciales de los clientes determinando necesidades claras, definiendo modelos y configuraciones de los equipos.
- Dar seguimiento de las ofertas presentadas a los clientes para cierre de venta y reportar las cancelaciones o pérdida del proyecto.
- Solicitar autorización de promociones y descuentos de equipos e insumos para que sean vendidos al jefe inmediato.
- Promover necesidades de ventas en las cuentas no corporativas públicas de insumos y equipos.
- Atender todos los requerimientos de los clientes asignados y gestionar el canje de los insumos que están pendientes por vencer o no utilizados.
- Gestionar la firma de contratos por renovación de equipos en comodatos, compra venta, consignación de los clientes asignados y reportar novedades al Jefe inmediato.
- Mantener informado al jefe inmediato sobre las novedades presentadas en los clientes asignados y velar por la solución de las novedades para cumplir con los compromisos adquiridos en las fechas acordadas con el cliente.
- Participar en los congresos que organiza Marketing con el fin de levantar nuevos clientes y dar a conocer los equipos que comercializa la empresa y generar ventas
- Viajar en busca de nuevos clientes y generar necesidades de compra para poder comercializar equipos e insumos de todas las líneas en las zonas asignadas.
- Realizar la toma física de inventario cuando sea necesario.
- Cumplir y hacer cumplir el Reglamento Interno, Reglamento de Seguridad Industrial, políticas y procedimientos de la compañía
- Cumplir con las funciones que le sean asignadas de otras áreas, departamentos o secciones de la empresa y/o grupo
2.
2 DE COORDINACIÓN CON OTRAS ÁREAS O PERSONAS:
- Coordinar y apoyar con el departamento de proyectos, el proceso operativo de la venta de equipos a los cliente no corporativos.
- Solicitar a la Jefe de compras públicas la elaboración de especificaciones técnicas de equipos para que sean elevadas al portal y se logre la venta.
- Trabajar en conjunto con Telemarketing para fidelizar a los clientes no corporativos.
ZONA 3. COMPETENCIAS BLANDAS
- Comunicación efectiva
- Capacidad de negociación
- Orientación a resultados
- Orientación al servicio
- Liderazgo
- Vis
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