Asesor Comercial B2B de Soluciones Digitales - Santiago de Surco, Perú - Empesa del sector de acabados A1 para la construcción
hace 1 semana
Descripción
Nuestro cliente, importante empresa de Consultoría Digital, ha solicitado nuestro servicio de HEADHUNTING/RECLUTAMIENTO & SELECCION para ubicar a un profesional de primer nível y cubrir la siguiente posición:ASESOR COMERCIAL B2B DE SOLUCIONES DIGITALES - (SOFTWARE, ERP)
COMPETENCIAS DURAS
Profesional egresado de:
Negocios Internacionales, Marketing, Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Provenir obligatoriamente de empresas como:
Consultoras Digitales, Empresa Comercializadoras de Soluciones Cloud, Servicios TI o Proyectos, Venta de Software o similares.
Experiência en la segmentación, prospección, fidelización y captación de nuevos clientes B2B
Experiência en el diseño y exposición de presentaciones Comerciales
Experiência en la venta de proyectos de transformación digital tales como: implantación de soluciones del mercado (Salesforce, Microsoft, SAP) y tecnologías
Elaboración de planes comerciales
Manejo de campañas y promociones
Conocimiento de Técnicas de post-venta
Microsoft Office a nível intermedio
Manejo de CRM
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
Reportar el avance de los objetivos de prospección y cierre de venta
Coordinar con el área técnica de operaciones para asegurarse de la atención al cliente y el crosseling
Coordinar con el área administrativa la emisión de documentos correspondientes
Coordinar las acciones comerciales solicitadas con el área de operaciones y logística.
Buscar nuevos clientes para aumentar cartera de la empresa.
Ser responsable de planificar y ejecutar las Demos (soluciones de preventa) para los clientes nuevos.
Desarrollar y mantener la cartera de clientes principales asignada.
Gestionar y potenciar las relaciones comerciales con los clientes asignados en su cartera.
Controlar la información y solicitudes técnico y comerciales de la cartera asignada.
Gestionar el negocio y estar atento a cualquier requerimiento o solicitud que puedan desarrollar los clientes de la cartera asignada.
Generar oportunidades de negocio relacionadas a los productos que comercializa la empresa. Las oportunidades se deben generar en Salesforce.
Realizar seguimiento constante a las oportunidades en Salesforce, desde su generación hasta el fin de ellas.
Elaborar el plan de visitas semanales y registrar su cumplimiento en Salesforce.
Preparar ofertas técnico-comerciales.
Participar en los entrenamientos de las representadas de la empresa.
Documentar los procesos comerciales y canalizarlo a las áreas interesadas.
Diseñar y ejecutar campañas y promociones, evaluando sinergias con otros participantes interesados (ej. empresas de Courier, marcas, etc.) para fidelizar a los clientes.
Identificar nuevas necesidades y requerimientos para lograr la venta cruzada con otros productos de la cartera o la propuesta de nuevos servicios.
COMPETENCIAS BLANDAS
Comunicación asertiva y efectiva
Capacidad de análisis y resolución de problemas
Orientación a resultados
Negociación efectiva
Compromiso y responsabilidad
Resiliencia
Tolerancia a la frustración
Orientación al cliente
PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS
Remuneración Bruta Mensual :
Según calificaciones.
Tipo de Contratación :
Planilla y beneficios de ley.
Horario de trabajo :
De lunes a viernes de 8:00 a.m. a 6:00 p.m.
Lugar específico de trabajo :
Surco
Formato de Trabajo :
Híbrido (3 primeros meses presencial)
Tipo de puesto:
Tiempo completo
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