Jefe de Affinity - Lima, Perú - WTW
Descripción
Jefe de Affinity- Lima, PE
El Rol
- Prospección Comercial de nuevos sponsors y desarrollo de oportunidades para el cumplimiento del Plan.
- Mantener y fortalecer la relación de con la cartera de Sponsors, junto con identificar bien a sus interlocutores y a los tomadores de decisiones,
- Diseñar y poner en práctica, junto a las distintas áreas de la compañía, estrategias que contribuyan a consolidar la oferta de valor y le permitan diferenciarse de la competencia.
- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio para la cartera de sponsors Affinity y potenciarlos generando distintas campañas de prospección y generación de Leads con foco en el crecimiento de la cartera de clientes por Sponsor
- Identificación de nuevas oportunidades de ventas de productos a la oferta ya existente en los distintos programas Affinity con los Sponsors.
- Presentación al sponsor de los destinitos KPI ́s de acuerdo a los objetivos propuestos para el éxito del programa (siniestralidad, conversión, crecimiento, churn, renovación, etc)
- Participar de los Comités Comerciales de Affinity para la sustentación del modelo de negocio y el Budget, junto con la revisión de los principales KPI ́s.
- Coordinación frecuente con los Account Manager para la alineación de la oferta de valor al Sponsor y solución de contingencias en caso de presentarse.
- Identificar proveedores competitivos con las cuales podamos generar alianzas para el desarrollo de oportunidades de negocios.
- Coordinación con los ejecutivos comerciales asignados por cada proveedor para la atención de cualquier requerimiento que sea solicitado por el Equipo Affinity de WTW.
- Control y seguimiento junto a los equipos de cobranzas y operaciones de la cobranza a los proveedores para el pago de comisiones.
- Definir y solucionar cualquier controversia que se presente con un Sponsor/Cliente y escalar las atenciones dependiendo el riesgo y exposición que presente para el canal comercial.
Los Requerimientos
- Administración, Economía o carreras afines
- 10 años de experiência en brokers o compañías de seguros
- 5 años de experiências en posiciones similares
- Dominio de Excel avanzado, inglés (habla y escrito), experiência en manejo de seguros masivos.
- Experiência en jefaturas y gestión de equipos comerciales (deseable)
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