Sales Representative - Lima, Perú - Genfar

Descripción

de la empresa


Nuestro Equipo:

En Genfar, somos líderes en medicamentos genéricos que ayudan a mejorar la vida de nuestros pacientes y clientes en Colombia, Perú y Ecuador.

Cuando buscamos incorporar nuevos talentos a nuestro equipo vamos al encuentro de personas con un alto nível de innovación, orientación a los resultados, mentalidad ágil y digital, así como con el propósito de mejorar la calidad de vida de las personas.

Si tu motivación profesional es crecer en una industria que cuida la salud de quienes te rodean y persigue la excelencia e innovación constante, Esta es tu oportunidad

Descripción del empleo

Lograr el cumplimiento de los objetivos Genfar BU Genéricos, dando prioridad a la rotacion, Cumplimiento de cuotas y eficiencia en el PDV.

La zona para cubrir es Lima Mix Distritos. Lugar de de Residencia Lima.


Gestión y Seguimiento:
cumplimiento de Acuerdo Comerciales, penetración y profundidad de los productos en la zona asignada a través de la Capacitación a técnicos y Químicos Y/O Dueños Farmacéuticos Visibilidad, e implementación correcta del plan de Marketing, Análisos y Planes de ejecución del mercado DDD, Priorización Lanzamientos y Ventas de las segmentaciones de portafolio Skus rentables


Principales Responsabilidades:

• Realizar la Planificación mensual de visita de acuerdo al potencial de los clientes, cumplimiento de la arquitectura de rutas OCE en Segmetación y Targeting
• Visitar con la frecuencia programada a los clientes de su zona Ruta optimas.
• Registrar diariamente las visitas a través del sistema OCE, así como también considerar los tiempos de TFT para cumplir con los KPI ́s de cobertura; y cumplimiento óptimo del Time to report.
• Realizar la retroalimentación oportuna al jefe inmediato acerca de la efectividad de los planes implementados.
• Realizar actividades y capitalizar las oportunidades del mercado, análisis del DDD principal KPI en IE > 100 y lograr aumento de MS en el mercado relevante de Genéricos
• Ejecución perfecta de Las Actividades de Marketing y Comercial (planes promocionales) según las directrices dadas en las reuniones de ciclo y/o Guía de Ciclo mensual en cada punto de venta.
• Plan de Exhibición Puntos de Venta, liderar la categoría genéricos con la mayor exposición de la marca en los anaqueles de Boticas y Farmacias.
• Mantener un stock adecuado de producto (penetración y profundidad) en cada uno de los clientes con el fin de garantizar la disponibilidad hacia el consumidor final.
• Asegurar de manera proactiva la rotación de los productos antes de su fecha de vencimiento; con el fin de reducir las devoluciones por este concepto.
• Establecer y comunicar a su jefe inmediato periódicamente el Análisis de precios e informe de Inteligencia competencia del canal sell out con el fin de conocer el comportamiento del mercado y todo lo que afecte positiva o negativamente el performance de su zona.
• Asegurar el cumplimiento del Código de ética y Compliance en cada uno de los procesos de la descripción de este cargo
• Atender las convocatorias de capacitación de HSE citadas por la compañía
• Participar de las brigadas de emergencia, salud y evacuación en sus sitios de trabajo
• Realizar sus actividades de forma segura y acrecentar la cultura de HSE
• Reportar prontamente todos los incidentes y los accidentes relacionados con el trabajo y colaborar con su investigación

Requisitos:

• Educación Técnica o Superior
• Experiência en el área comercial y/o ventas y transferencias en Boticas/Farmacias del canal horizontal, grupos de compra
• Habilidad Comercial (Escucha, Comunicación, Negociación básica, agresividad comercial y Técnicas de Ventas)
• Análisis, planeación y seguimiento básico (Programar ruteo, Análisis/diagnóstico de históricos de venta, rotación, stocks, etc.)
• Optimos níveles de Cooperación transversa

Información adicional