OF858 | Ejecutivo de Ventas Iquitos, Pucallpa y Tarapoto - peido

    peido
    peido Tarapoto, Perú

    hace 3 semanas

    Default job background
    De jornada completa
    Descripción

    Resumen de posición:


    Ubicación:


    Iquitos
    Tiempo:

    Completo
    Reporta a:

    Regional Manager
    Propósito de la Posición:

    Desarrollar el territorio asignado de acuerdo al potencial y oportunidades de las categorías y canales; maximizando el sell out mediante la gestión de KPI's, gestionando a los clientes en base a una sólida estrategia a corto y mediano plazo, asegurando el volumen y la utilidad esperada por cada categoría/negocio/cuenta clave fortaleciendo la relación comercial a largo plazo.

    Además, desarrollando a su equipo a cargo.

    Un día en la vida de
    :


    • Garantizar la correcta implementación. seguimiento, control,
    adminsitración y ejecución de la metodología 5 ACES en los equipos a cargo y clientes externos.

    • Gestión y administración de las buenas practicas de "Bad Goods" de las distribuidoras a cargo, Brindado visibilidad de los stocks de productos vencidos, problemas de calidad y sobre stock de productos de lanzamiento. Lidera el proceso de manejo de bad goods en el DT y comunicar al cliente los cambios en los lineamientos que se presenten.
    • Asegurar la correcta implementación de los planes de ruta anuales(ICP) y realizar el seguimiento al cumplimiento de los objetivos planteados. Liderando con los clientes internos y externos para asegurar la correcta ejecución de categoría/cliente.
    • Asegurar el cumplimiento de los objetivos de sell in / sell out (cobertura, TKT prom y # pedidos) de la zona y región a cargo asegurando un correcto mix de venta.
    • Liderar y desarrollar a los colaboradores a cargo. (de ser LM)
    • Liderar el desarrollo de proyectos colaborativos con los clientes, buscando maximizar las sinergias Nestle
    • Distribuidor, asegurandoel seguimiento e implementación de las mismas,
    maximizando la rentabilidad de la cadena comercial y elaborando propuestas eficientes hacia Nestle y el distribuidor.

    • Participación activa en la propuesta de PDC de su región en línea con el plan de ruta, marketing y CCSD.
    • Análisis del negocio mensualmente vs to GO, realizando seguimiento a las actividades del SO permanentemente, coordinando la implementación de las medidas correctivas necesarias en coordinación con el cliente y trade marketing, facilitando la pre y post evaluación de las mismas.
    • Gestión, evaluación y manejo de las inversiones destinadas a la zona a cargo.
    • Cumplir con la realización de las Business Review como mínimo una vez por mes con cada uno de los clientes la zona a cargo. (Indicadores de venta, financieros y de gestion, pendientes y planes de acción).
    • Liderar reuniones operativas con el equipo a cargo con visibilidad en ejecución (ON TRACK) y KPIS de ventas.

    Lo que te hará exitoso:


    • Ser egresado universitario de las carreras de Administración Ingeniería, Marketing y/o afines.
    • Indispensable contar con mínimo 34 años en áreas de ventas.
    • Conocimiento de manejo de Ventas en productos de consumo masivo.
    • Contar con experiência en manejo de FFVV y de distribuidoras, análisis de rutas y visibilidad en el punto de venta.
    • Contar con manejo de canales en trade marketing
    • Contar con manejo de Excel a nível intermedio/avanzado.
    • Contar con manejo de Ingles intermedio/avanzando
    • Conocimiento de análisis financiero. (ROI, P, Valor actual neto, etc).