Business Development Manager - Miraflores, Perú - TD SYNNEX

Descripción

Únete a nuestro dinámico equipo en Lima, Miraflores, como Gerente de Desarrollo de Negocios (BDM) con un enfoque especializado en colaboración con la marca Cisco. Este rol combina las responsabilidades de "BDM - Cliente" y "BDM - Programa" en mercados que carecen de masa crítica suficiente para desplegar ambos roles de manera independiente.

Trabajarás en cuentas de tamaño pequeño a mediano con una complejidad moderada bajo cierta supervisión, con niveles escalonados según la complejidad y el tamaño del socio.

Responsabilidades:

• Trabajar en cuentas pequeñas y medianas de complejidad moderada, ejecutando la estrategia de la Unidad de Negocios en plena alineación con el plan acordado.
• Incrementar la cuota de mercado rentable ejecutando la estrategia de la Unidad de Negocios, llevando ofertas de soluciones y servicios a clientes clave, incluyendo TaaS (Tecnología como Servicio).
• Impulsar las ventas del portafolio acordado de proveedores, identificando y a bordando nuevos proveedores y participando en otras iniciativas de desarrollo de negocios para optimizar los resultados.
• Impulsar las ventas de proveedores/proyectos específicos cuando se requiere conocimiento específico en una cuenta.
• Facilitar y ayudar a los equipos de ventas a ganar y aumentar la cuota de mercado y la participación en la cartera.
• Negociación exitosa y ganar licitaciones clave y grandes acuerdos.
• Mantener relaciones positivas y compromiso con proveedores y partes interesadas para asegurar que Tech Data Sea vista como el "Asesor de Confianza".
• Responsable de aumentar tanto la lealtad del cliente como la rentabilidad.
• Colaborar con los Equipos de Soporte en Campo (FSE) y el equipo operativo, de ventas y marketing del proveedor.
• Apoyar el desarrollo de reportes directos y/o el desarrollo de ejecutivos de desarrollo de negocios (BDE) de la división.
• Conocimiento completo de la línea de productos/servicios asignada.
• Participación clave con clientes.
• Participación con los equipos operativos, de ventas y marketing del proveedor.
• Gestión y desarrollo de personas (cuando sea aplicable).
• En mercados más pequeños, el BDM puede ser requerido para asumir responsabilidades adicionales, como la gestión de categorías.

Conocimientos, Habilidades y Experiencia:

• Experiencia específica y conocimiento en colaboración con la marca Cisco.
• Habilidades sólidas de negociación y cierre de acuerdos.
• Capacidad para ejecutar la estrategia de la Unidad de Negocios y llevar soluciones y servicios a clientes clave.
• Conocimiento profundo de la línea de productos/servicios asignada.
• Habilidades de gestión y desarrollo de personas.
• Colaboración efectiva con los equipos operativos, de ventas y marketing del proveedor.
• Experiencia en negociación y ganancia de licitaciones clave y grandes acuerdos.
• Habilidades de relación positiva y compromiso con proveedores y partes interesadas.

Educación:

• Licenciatura en administración de empresas, marketing, ventas o campo relacionado.
• MBA o estudios de posgrado relevantes, preferidos.

Condiciones de Trabajo:

• Salario competitivo acorde con la experiencia y habilidades.
• Oportunidades de crecimiento profesional dentro de TD SYNNEX en Lima, Miraflores.
• Ambiente de trabajo dinámico y colaborativo.
• Beneficios integrales de salud y seguro.

TD SYNNEX Statement:

TD SYNNEX is committed to the full inclusion of all qualified individuals. As part of this commitment, TD SYNNEX will ensure that persons with disabilities are provided reasonable accommodations. If a reasonable accommodation is needed to participate in the job application or interview process, to perform essential job functions, and/or to receive other benefits and privileges of employment, please contact your recruiter.

TD SYNNEX is an Equal Opportunity Employer- All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.

At TD SYNNEX we embody our shared values of Collaboration, Accountability, Integrity, Excellence and Inclusion. Our organization strives to provide a diverse and inclusive environment for all our colleagues, company and community.

What's In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.