Asesor de Ventas - Lima, Perú - Selectiva
Descripción
INTRODUCCIÓN:
Nuestro cliente, empresa Consultora y Equipadora Médica, ha solicitado nuestro servicio
de HEADHUNTING/RECLUTAMIENTO & SELECCIÓN para ubicar a un profesional de
primer nível y cubrir la siguiente posición:
NOMBRE DE LA POSICIÓN:
ASESOR DE VENTAS B2B
DOMINIOS PARTICULARES DEL CANDIDATO para
desarrollar correctamente este puesto:
Ventas
Consultivas, Prospección, Captación y Fidelización
GIRO DE LA EMPRESA:
CONSULTORA Y
EQUIPADORA MÉDICA
ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS
1.1 ACADÉMICOS:
Profesional o técnico egresado de carreras idóneas para esta posición.
1.1.1
ADICIONALES ACADÉMICOS:
Del mismo modo será, muy deseable, que el
Especializaciones, Certificaciones, Talleres o similares en: Técnicas de ventas y
Negociación y/o Venta Consultiva. Y le otorguen un mayor valor agregado a su
postulación.
1.2 GIROS DE PROCEDENCIA:
Provenir muy deseablemente de empresas como: Comercializadoras de Servicios, o
suministros en general, o equipos tecnológicos, sin embargo, otros giros también
ventas consultivas.
1.3 AREAS DE PROCEDENCIA:
Provenir, obligatoriamente, del área(s) de: Ventas / Comercial.
1.4 TIEMPO MÍNIMO DE EXPERIENCIA:
Demostrar, obligatoriamente, no menos de 3 años de experiência ocupando una posición
igual o similar a la posición solicitada.
1.5 OTROS DOMINIOS ESPERADOS:
Obligatorios con los que el puesto se desarrollará eficientemente (Metodologías,
Experiência, Temas puntuales):
- Experiência en ventas consultivas de Productos o Servicios
- Experiência en segmentación, prospección, captación y fidelización de
- Conocimiento de equipos tecnológicos
- Contar con cartera de clientes activos de distintos sectores del mercado
- Dominio del proceso de venta
- Business to Customer (B2B B2C)
- Manejo de cotizaciones comerciales
Obligatorios (Tecnológicos e Idiomas):
- Office Intermedio/Avanzado
- CRM intermedio
- Redes sociales
Deseables únicamente:
- Inglés intermedio
- Experiência de ventas con productos de tecnología en el mercado de salud
2.1 DE REPORTE DE CUMPLIMIENTO DE OBJETIVOS ( a quien reporta y que tipo de
reportes):
- Presentar reportes a Gerencia de Ventas
2 DE COORDINACION CON OTRAS ÁREAS O PERSONAS:
- Contribuir con el equipo comercial, para el incremento de ventas de servicio
- Coordinar con diversas áreas para la entrega oportuna a clientes
3 DE DELEGACIÓN, SUPERVISIÓN Y CONTROL A SUBORDINADOS:
- Cumplir y superar la cuota de Ventas de Servicios Técnicos
- Planificar gestión de ventas (prospectar, seguimiento, negociación y cierre)
- Realizar visitas a los clientes y clientes potenciales para identificar
marca.
- Realizar presentaciones y demostraciones, gestión de ventas a los clientes
- Realizar investigaciones por los productos y servicios que brinda la
- Mantener toda la información y data necesaria en el CRM de la empresa
- Mantener una agenda organizada de visitas a los clientes y potenciales
- Mantener una comunicación adecuada con personal de nuestras marcas
- Generar oportunidades de ventas
- Estudiar y conocer los agentes del mercado de salud (Clínicas, hospitales,
ZONA 3. COMPETENCIAS BLANDAS
- Integridad, honestidad y respeto
- Comunicación asertiva
- Persuasión y negociación
- Escucha activa
- Orientación al cliente
- Orientación a resultados
- Planificación y organización
- Conocimiento técnico
Remuneración Bruta Mensual :
Según calificaciones.
Tipo de Contratación (régimen) : Planilla y beneficios de ley.
Horario de trabajo : 48 horas semanales Lunes a viernes 8 a 6:30
Horario (puede reducirse) horario de verano viernes medio día (de enero a marzo)
Lugar específico de trabajo :
Lima
Formato de Trabajo :
Presencial y campo.
Tipo de puesto:
Tiempo completo
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