Fiorella Aste

Cuento con más de 8 años de experiencia laboral en el sector Retail, como Product Manager & KAM, gestionando compras de textiles y accesorios, administrando de grandes cuentas, y generando alianzas estratégicas de negocio. Poseedora de alto sentido de logro, orientada a resultados, organizada, pro-activa y hábil para las relaciones corporativas.

10/2018 - Actual 

MARATHON – UNDER ARMOUR - Product & Account Manager

• Responsable de las Líneas Ropa y Calzado de la marca Under Armour, en las principales departamentales del país
• En la compra de mercadería por temporadas, venta (sell in y sell out), stock, margen e imagen de la marca
• Logrando un crecimiento de las ventas en un 20% YvsY
• Responsable de planeamiento, supervisión e implementación del plan comercial y de marketing en las departamentales
• Llevando a cabo las principales campañas a nivel mundial de la marca y especificas del país
• Negociación de acuerdos comerciales con los clientes: selección de productos según temporada
• Responsable de los descuentos, promociones, tiempos de abastecimiento y presentación de los POS

05/2018 - 09/2018 

LINIO PERU - Product Line Manager

• Responsable del desarrollo de las líneas Lino Market y Health & beauty
• Definir e implementar la estrategia comercial para categorías asignadas (Análisis de la venta, tasa de conversión y margen)
• Gestión de precios y oportunidades dentro del mercado como también incrementar el assortment de la categoría
• Negociación con proveedores y Sellers para la ejecución de diversas campañas, promociones y deals que ayuden al crecimiento de la categoría.
• Gestión de deals y espacios en la web para campañas.

01/2018 - 05/2018 

HUAWEI PERU  - City Manager

• Responsable del sell out de la línea celulares en la cadena Entel
• Gestionar la distribucion correcta de equipos por punto de venta, negociando directamente con los ejecutivos de Entel y gerentes de tiendas franquiciadas.
• Planeamiento, desarrollo, implementación y supervisión del plan comercial y de marketing. Campañas de marca y precio.
• Definir e implementar la cobertura y estrategias de fieldforce (40-45 personas, 16 supervisores y 35 promotores)

01/2015 - 05/2016 

Ks Depor  - Product Manager

• Responsable de las Líneas Apparel & Bags de la marca Caterpillar, tanto en la compra de productos, venta (sell in y sell out), stock, precio, margen e imagen de la marca
• Logrando un crecimiento de las ventas en un 40% a nivel tiendas concepto
• Definir e implementar la estrategia comercial para las líneas Ropa y Accesorios (Análisis de la venta y del abastecimiento del stock disponible)
• Responsable de la selección y compra semestral
• Por temporadas de las líneas mencionadas en la marca
• Análisis del OTB, pre-ventas y acuerdos comerciales
• Asistencia a conferencias internacionales para la selección de los bienes
• Supervisión directa de 3 personas (KAM)
• Reporte de facturación y presentación de la marca en los POS

01/2014 - 01/2015 

Ks Depor  - Key Account Manager

• Responsable del desarrollo, en volumen y margen, de las marcas Steve Madden, (textil y calzado), Wolverine, Bates y Harley Davidson, tanto en las tiendas departamentales como en las tiendas concepto
• Negociación de acuerdos comerciales con los clientes: selección de productos según temporada
• Responsable de los descuentos, promociones, tiempos de abastecimiento y presentación de los POS
• Logrando el ingreso a una nueva cadena retail, representando un incremento de 15% en POS
• Responsable de la supervisión de 9 trabajadores directos a cargo y 21 de manera indirecta (promotoría).

Marketing & Administración