gino alonso fortunato palza

PROFESIONAL CON AMPLIA EXPERIENCIA EN EL ÁREA COMERCIAL, MANEJO DE EQUPOS DE VENTA Y GESTIÓN DE VENTAS EN EL CANAL B2B Y B2C, EXCELENTE CAPACIDAD ANALÍTICA , COMUNICACIÓN EFECTIVA A TODO NIVEL JERÁRQUICO , HABILIDAD PARA LA NEGOCIACIÓN, TRABAJO EN EQUIPO , RELACIONES INTERPERSONALES Y APRENDIZAJE RÁPIDO , ME DESARROLLÉ EN EL CAMPO DE LAS TELECOMUNICACIONES  Y CONSUMO MASIVO , MI TRABAJO SE BASA EN RESULTADOS

Unilever Andina Perú (Distribuidor Autorizado)

      Ejecutivo de Ventas

Ejecutivo de ventas de la Región Tacna -Moquegua, cumplimiento y gestión de distintos Kpis con el distribuidor autorizado en la ciudad como cobertura, volumen, Sell- out , Sell in, ticket promedio , drop size , entre principales logros: crecimiento  en Sell out y coberturas en 2 dígitos vs año pasado.

Fecha: Desde Febrero del 2023- Julio 2023

Procter and Gamble (Distribuidor Autorizado)

      Supervisor de Ventas
Supervisor de la fuerza de ventas de Procter and Gamble, realizando el reclutamiento, selección, inducción de la ffvv, cumplimiento de distintos kpis de gestión (cobertura, visibilidad, volumen, compra cero, negociación de activos, ticket promedio, precio medio etc.), impulsando el crecimiento de la marca dentro del territorio lo cual se logró de manera adecuada.

Fecha: Desde Mayo 2022 hasta Enero 2023

Entel Perú (Rom Outsourcing Sac)

Asesor Comercial
Asesoría de venta y post venta al cliente, mis principales funciones era brindar una adecuada atención al usuario para poder satisfacer sus necesidades y/o reclamos de manera anticipada , detectando las oportunidades de venta para poder capitalizarlas para poder cumplir con los objetivos tanto personales como de tienda.

Fecha: Desde Octubre del 2021 hasta Mayo del 2022

Corporación ADC Sac

Jefe de Ventas
Gestionar e idear estrategias comerciales para impulsar el crecimiento de las línea de panadería con la marca “Haití cárnicos y embutidos con la marca “huaracane” ,logrado crecimiento  promedio de las ventas del 20 %  en el primer  trimestre , gestión y manejo de los locales comerciales denominados  La Bodeguita ADC”mejorando la rentabilidad de cada sucursal , se logró el cumplimiento mensual los indicadores como volumen, cobertura, etc.

Fecha: Desde Setiembre del 2020 hasta Junio del 2021

Aje Perú (Ajeper) (Distribuidor Autorizado)

Supervisor de Ventas 
Supervisor de la fuerza de ventas de Aje, realizando el reclutamiento, selección, inducción de la ffvv, cumplimiento de distintos kpis de gestión (cobertura, visibilidad, volumen, compra cero, negociación de activos, ticket promedio, precio medio etc.), impulsando el crecimiento de la marca dentro del territorio lo cual se logró de manera adecuada,
Fecha: Desde Julio del 2019 hasta Julio del 2020.

Coca - Cola (Distribuidor Autorizado)

Supervisor de Ventas

Supervisor de la fuerza de ventas de Coca Cola, teniendo la supervisión del 50 % de la ciudad de Tacna, reclutamiento, capacitación y asistencia del personal, cumplimiento de distintos kpis de gestión diaria (imperdonables, volumen, compra cero, compra cero en edf, ola de frio bodegas promocionales) y mensual que la empresa asigne, logrando que mi mesa pase de ser la que perjudicaba la operación ya que no cumplía con los objetivos a ser muchas veces la cual se apalancaba la operación para lograr el objetivo como CDA.

Fecha: Desde Enero del 2018 a febrero del 2019

Claro Perú (Distribuidor Autorizado)

Supervisor Fuerza de ventas de Campo

la fuerza de ventas de campo del distribuidor (aproximadamente 15 a 20 personas), supervisar la asistencia del personal, cumplimiento de distintos kpis, rentabilidad por promotor, ver abastecimientos para evitar quiebres de stock, cumplimiento de objetivos mensuales que la empresa colocaba, impulsar el crecimiento de la marca haciendo viajes al interior de Tacna y Moquegua para prospectar y ampliar nuestro universo de clientes. Etc.

Fecha: Desde Mayo del 2017 a diciembre del 2017

Nextel Perú / Entel Perú (Tawa Consulting Sac/ Rom Outsourcing Sac)

Supervisor de Gestión y Ventas Retail Tacna

Encargado de supervisar la región Tacna Moquegua, bajo la marca del socio de negocios Nextel / Entel Perú, supervisar la asistencia del personal, cumplimiento de métricas como epa, foto de éxito, productividad por promotor, ver abastecimientos de los pdv y evitar quiebres de stock, cumplimiento de objetivos mensuales que la compañía asigne teniendo logros como la región número uno en varias oportunidades .

Fecha: Desde Noviembre del 2011 hasta marzo del 2017
 

Técnico administración de negocios internacionales