Jose Bellido

Bilingual MBA with a Marketing specialization. Extensive local and international experience in multinational consumer and pharmaceutical companies. With a proven strategic vision to lead and manage multidisciplinary teams, generating new business, brand growth, and strengthening profitable operating units. 

HERSIL REPRESENTACIONES

Representación comercial de diversas líneas de negocio de laboratorios farmacéuticos.

Gerente de División                                                                                                                   2022 – a la fecha

•Responsable Comercial de la representación de productos oftálmicos de Novartis para Perú. Reporte al Gerente General de Hersil Representaciones y al Gerente Comercial & Alianzas Estratégicas de Novartis.

•Manejo del P&L y fuerza de ventas (1 jefe regional, 8 representantes médicos y 1 analista). 

•Gestión Ventas en 2022 por S/. 11.6 MM soles, incrementando +10.8% vs 2021 en la facturación de la línea estratégica.

NEXTMEDICALL

Nextmedicall es un startup de telemedicina. Reporte al CEO.

Chief Revenue Officer - Perú                                                                                                                       2021

Contratado como consultor comercial del “Proyecto de Aceleración de la Innovación 2021”, patrocinado por CONCYTEC, financiado por el Banco Mundial, y capacitado por Texas McCombs School of Business.

• Análisis del mercado de telemedicina, propuestas de estrategias de crecimiento, e implementación de dos nuevas unidades de negocio: Apps y Dispositivos Médicos.

PROCTER & GAMBLE  

Personal Consumer Healthcare es una unidad de negocio de P&G, quienes en 2018 adquieren la unidad de negocio Consumer Health de la farmacéutica alemana Merck. Facturación global de US$ 5,600MM anuales, y 3,300 empleados.

Business Leader Personal Health Care - Perú                                                                                                 2018 – 2020

Responsable de la línea de Consumer Healthcare, con funciones de Gerente de Unidad de Negocio. Reporte al Gerente General de Procter & Gamble Health en Perú. Responsable por US$ 34.7MM en ventas. Supervisión directa de 1 Brand Manager, 1 Analista de Excelencia Comercial, 1 Asistente de Eventos y 2 Practicantes.

• +41% de Incremento en ventas netas 2020 vs 2019, al implementar planes comerciales para desarrollar los canales de ventas, y desarrollando estrategias para clientes y consumidores en las diversas marcas de la cartera.
• Desarrollo estratégico en marcas core (que representan el 80% de la cartera de productos), logrando récord histórico de ventas:
• Gestión y coordinación con equipos multifuncionales para lograr objetivos de ventas, market share y desarrollo de categorías terapéuticas, eficiencia en presupuesto de gastos y maximizando la rentabilidad del negocio. Asimismo, implementación y desarrollo de las siguientes iniciativas estratégicas: Medios, visibilidad y recomendación en el punto de venta, prescripción médica, excelencia comercial, y entorno digital. 
  • Latin America Digital Upskilling Plan: White Belt Level Certification
• Responsable de la transición y gestión de la línea de productos Merck adquiridos por P&G. Manteniendo la supervisión directa del mismo Equipo de Merck contratado por P&G. 

Senior Brand Manager (MERCK) – Perú                                                                                                       2018

Responsable del área de Consumer Health para Perú. Reporte al Marketing Head Regional, y al Country Manager. Responsable por US$ 23MM en ventas. Supervisión directa de 1 Brand Manager, 1 Asistentes del Área, y 1 Practicante.

• Gestión de marcas establecidas
• Introducción y lanzamiento de nueva marca (probiótico) durante 2018 al mercado peruano: lanzamiento a la comunidad médica, y canales comerciales.

NOVO NORDISK                                                                                                                                         2015 – 2016

Farmacéutica Danesa, líder mundial en diabetes. Desarrolla, manufactura y comercializa en 75 países, productos para diabetes, obesidad y otros. Facturación: US$ 65,410 MM anuales, y 41,600 empleados.

Gerente de Producto - Perú

Gestión de marcas core con ventas anuales por US$ 2.4MM. Reporta al Gerente General.

• Desarrollo de plataforma y canal digital (iSelling), como herramienta promocional a clientes clave.
• Incremento de ventas netas en 25% durante 2016 para la franquicia. 

PFIZER                                                                                                                                                      2013 – 2015

Mayor empresa farmacéutica -de investigación- en el mundo. Desarrolla, manufactura y comercializa productos de consumo, salud animal y medicinal, en más de 50 países. Facturación: US$ 59 Billones anuales, y 78,000 empleados.

Country Brand Lead – Perú & Venezuela

Mercadeo y gestión de marcas core. Con ventas anuales por US$ 75MM. Reporte a Gerente de Franquicia para Latinoamérica (en EE. UU.). Supervisión directa de 2 Brand Managers y 1 Analista de Mercado.

• Gestión conjunta con Bristol Myers Squibb Perú y Venezuela en la planificación y gestión de lanzamiento de producto estratégico (Eliquis®); siendo responsable de coordinar la comercialización con distribuidor exclusivo Perufarma. 
• Desarrollo de actividades promocionales y enfoque en clientes clave con diversos equipos de Fuerzas de Venta. 
• Principales logros:
• Incremento de ventas netas en 10% y récord histórico de market share (28%) para marca core (Lipitor®) en 2013.
• 40% de incremento en clientes afiliados a Programa de valor agregado para pacientes en tratamiento.
• Acreedor del premio Latin America Q4 2013 Recognition Award, por resultados en marca core (Lipitor®).

BOEHRINGER INGELHEIM                                                                                                                           2005 - 2012

Una de las 20 primeras empresas farmacéuticas en el mundo. Investiga, desarrolla, manufactura y comercializa productos medicinales en 145 filiales. Facturación: US$ 18,650MM anuales y 44,000 empleados.

Gerente de Unidad de Negocio - Perú                                                                                                          2011 - 2012

Responsable de la Unidad de Consumo, con ventas anuales por US$ 10MM y supervisión a 13 personas. Reporte al Gerente General. Miembro del Comité Ejecutivo de la empresa.

• 45% de incremento en ventas netas, con respecto al 1er semestre 2011, mediante: 

• Redefinición de políticas y condiciones comerciales.
• Gestión eficiente con cuentas clave y restructuración de cartera de clientes. 
• Incremento de presupuesto publicitario e inversión en punto de venta, adecuando programas promocionales según necesidad del canal de ventas.

• Generación de 31% de rentabilidad promedio, durante 2012, al lograr:

• Reducción de descuentos de 67% en 2011 a 29% en 2012.
• Incremento de precio promedio en 28% versus año 2011.

• Implementación regional de programa Sales Excellence, coordinando con gerencias generales y otras gerencias multifuncionales, permitiendo:

• Redefinición de perfiles y funciones con equipos de ventas.
• Implementación de KPI’s e integración de resultados con programa de desarrollo de talento y organizacional.

Marketing Team Member – Estados Unidos                                                                                                 2010 - 2011

Seleccionado como único representante del programa Talent Management para Latinoamérica en la Unidad de Consumo, en Connecticut, EE. UU. Facturación: US$ 120MM anuales.

• Liderazgo del Programa Latino con extensiva investigación de mercado en comunidad hispana, logrando:

• Ahorro de US$ 3.8MM al reformular concepto de campaña de trade marketing para Walmart™.
• Desarrollo de prototipos de página web y empaques de producto en español.

• Participación en la definición y elaboración de nuevo concepto de uso de producto core (Zantac®), alcanzando 44% de intención de compra de consumidores.

Gerente de Marketing – Perú & Chile                                                                                                          2005 - 2010

Contratado para relanzar la Unidad de Consumo. Reporte a los Gerentes Generales de Perú y Chile, siendo miembro del Comité Ejecutivo de la empresa, para ambos países.

• Logrando que el 95% de las marcas del portafolio alcancen el liderazgo del mercado, en sus respectivas categorías.

• 65% de crecimiento en ventas, de 2005 a 2010; aportando 50% de la facturación total de la empresa.

• Eficiente planificación de presupuestos y negociación directa con medios, permitiendo:

• TV: incrementar inversión publicitaria en 66% y bonificaciones mayores a 7%.
• Radio: 26% de crecimiento en ventas de marcas anunciadas, con respecto a 2011, e incremento de recordación de marca de 8% a 12%.
• Desarrollo del Plan de Negocios 2008 y 2009 en Chile, logrando revertir performance negativa y facilitando crecimiento en ventas de 9%, mediante:
• Redefinición del negocio base y portafolio de productos.
• Restructuración del equipo y asignación de funciones.
• Responsable regional de marca core, durante 2007 a 2009 para: Venezuela, Colombia, Ecuador, Perú, Chile y Argentina. Facturación: US$ 6.9MM anuales.

LG ELECTRONICS                                                                                                                                       2005

Sub Gerente de Marketing - Perú

Reporte al Director Comercial; supervisión de 16 personas y 5 administradores de tiendas LG Family Club.

• Exitoso lanzamiento de tres nuevas líneas de negocio en el Perú: notebooks, car audio y teléfonos celulares.

Merck Sharp & Dohme                                                                                                                           1999 -2004

Gerente de Producto Senior - Perú

• Reconocimiento regional y premio “Merck Marketing Latin America” 2004.

NEW ZEALAND MILK (FONTERRA)

Gerente de Producto - Perú                                                                                                                        1997 - 1999

ABBOTT

Gerente de Producto - Perú                                                                                                                        1994 -1997

Representante de Ventas - Perú                                                                                                                  1994

UNIVERSITY OF DALLAS, MBA Business Management                                                                                   1993

• UNIVERSIDAD DE LIMA, Bachiller en Administración                                                                                  1989