Karlo Ponce Cuentas

Ingeniero Industrial titulado, con más de 7 años de experiencia enfocando en el sector comercial, 5 años en el sector financiero, habiéndome desempeñado como analista y funcionario de negocios para el sector empresarial (medianas y grandes empresas). Dinámico, adaptable, orientado a resultados, analítico y con alta capacidad de trabajo en equipo.

Nombre de la empresa: Banco de Crédito del Perú 

Cargo y Fecha: Funcionario de Negocios. 01/12/2021 hasta 01/08/2023.

Funciones: 

- Gestionar cartera de entre ochenta y cien clientes perfil mediana y gran empresa (ventas hasta 100 millones de soles) 

- Elaboración de informes crediticios junto con área de riesgos, evaluando líneas de corto plazo, líneas por operaciones puntuales (medianos plazos, leasing, leaseback, reperfilamientos, refinanciamientos, etc.) y colaterales (fianzas, garantías reales, covenants, etc.) 

- Incrementar la participación de mercado de la cartera mediante créditos activos y contingentes. - Incrementar los ingresos de la cartera por margen activo, pasivo e ingresos por servicios. - Reducir/gestionar los gastos y provisiones de la cartera (control de morosidad y clientes sensibles) 

- Incrementar el CrossSell de la cartera mediante mayor penetración en productos y servicios. - Mantener/mejorar la satisfacción percibida del cliente, mediante cercanía y asesoría financiera periódica. 

- Liderar e impulsar el crecimiento del analista de negocios en las actividades desempeñadas.

Logros: 

- Reconocimiento ELITE 2022, por desempeño sobresaliente.

Nombre de la empresa: Banco de Crédito del Perú 

Cargo y Fecha: Analista de Negocios. 01/10/2018 hasta 30/11/2021. 

Funciones: 

- Gestionar y brindar apoyo al funcionario de negocios con el manejo de la cartera de clientes asignada. 

- Mantener actualizada la información financiera y proporcionar soporte en la elaboración de propuestas de créditos según el sector y necesidad del cliente. 

- Controlar la morosidad de la cartera. 

- Realizar seguimiento al desembolso de las operaciones de corto y mediano plazo. 

Logros: 

- Formar parte de mesa estratégica para impulsar el crecimiento de saldos pasivos de la Banca de Negocios

Nombre de la empresa: Sociedad Happyland Perú S.A. 

Cargo y Fecha: Asistente de Inteligencia Comercial. 15/02/2018 hasta 30/09/2018. 

Funciones: Encargado de gestionar la información comercial de la cadena para el control y cumplimiento de indicadores comerciales y de marketing. 

Logros: 

- Proponer la asignación de metas de personalización a nivel cadena y por cada local. 

- Reducir el porcentaje de clientes mal personalizados de un 25% a un 10%. 

- Implementar los dos primeros locales con tickets electrónicos en la cadena. 

- Mejorar mis habilidades analíticas comerciales

Nombre de la empresa: Enel Distribución Perú S.A.A. 

Cargo y Fecha: Practicante Comercial de Clientes Empresariales e Institucionales. 01/02/2016 hasta 31/01/2018 

Funciones: Gestionar, controlar y proponer mejoras en el proceso de ventas para la sección Clientes empresariales e Institucionales. Encargado de controlar y reportar la morosidad/recaudación y gestión de atenciones para la cartera de clientes de la sección. 

Logros: 

- Impulsar el proceso de virtualización en el proceso de ventas. 

- Agilizar el proceso de ventas y comunicación entre áreas. 

- Proponer un proyecto de mailing para notificaciones automáticas de deuda y aumentar el índice de recaudación. 

- Mapear los procesos internos para la elaboración de un manual de procedimientos interno. 

- Mejorar mis habilidades blandas y empatía hacía el cliente.

Título Académico: Ingeniero Industrial

Universidad: Universidad de San Martín de Porres 

Tílulo Académico: Diploma Internacional en Finanzas Corporativas

Universidad: ESAN Graduate School of Business 

Tílulo Académico: Análisis de Riesgo Crediticio

Universidad: ESAN Graduate School of Business